由第四代研發到開放式研發.pptVIP

??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? IBM的IP經營戰略 IBM對於知識產權的觀念 IBM之所以大量申請IP，主要目的並不是為了要阻止他人的跟進，反而IBM將IP當作一個可以創造財富的新事業來經營。 知識的價值一則來自於獨佔與專屬，另一則也是來自於擴散與分享。一項技術如果能被更廣泛的使用，那麼技術所創造出來的價值一定會更高。知識的價值也是如此，因此IBM將知識產權當作有價值的商品來經營。 IBM產業結構「棚架」 服 務 應 用 軟 體 中 介 軟 體 硬 體 與 系 統 資 訊 科 技 諮 詢 顧 問 系 統 整 合 委 外 教 育 訓 練 融 資 維 護 個 人 生 產 力 工 程 與 設 計 顧 客 關 係 管 理 企 業 智 慧 網 址 電 子 商 務 供 應 鏈 人 力 資 源 系 統 管 理 應 用 與 交 易 伺 服 器 協 同 工 作 與 傳 訊 資 料 庫 記 憶 體 處 理 器 儲 存 網 路 化 顯 示 器 作 業 系 統 IBM利用IP服務創造商業價值 IBM芯片廠雖然採取IDM的經營模式，但是也積極的提供代工服務（foundry），目的是將IBM的產品與工藝技術的價值做出最高的發揮。而IBM這樣的策略給許多專業代工廠帶來極大的競爭壓力，因為IBM在技術上明顯具有競爭優勢。過去IBM的微電子製造技術只供自己的產品使用，現在IBM願意廣泛的提供給其他芯片設計公司使用。IBM同時也充分利用自己在微電子科技所積累的大量專利組合，為芯片代工創造附加價值。 例如，Tensilica是一家從事低功率微處理器開發的芯片設計公司，但他的產品經常會受到競爭對手Intel的侵權控訴。由於Intel是產業的龍頭廠商，擁有大量的專利技術，競爭者的產品很難不會涉及到這類的侵權糾紛。 IBM在微電子產業亦擁有非常多的技術專利，因此在IBM、Intel、TI…等大廠間，就會有交叉授權的協議。可以相互使用彼此的專利，也不會受到侵權的控訴。因此，Tensilica如果將芯片交由IBM來生產製造，就可享受IBM所提供的專利保護，產品當然也不會有任何侵權的風險。Tensilica付給IBM的費用中，有一部分是用來支付這種專利傘保護的費用。 ICT產業的專利侵權糾紛極多，因此Dell、Cisco等大廠寧願付出較高價格採購IBM的關鍵零件，主要原因是不會有侵權糾紛的疑慮。雖然競爭產品的功能價格，比較IBM更為優越，不過IBM產品具有專利保護的價值，這是所有其他廠商所無法比擬的。 技術專利的價值幾何？ 一般而言，只有在交易的過程中才能凸顯一項技術的市場價值。前提是買方要有出售的意願，同時買方也要有購買的意願。至於合理的交易價格，產生方式大約有三類： 1. 成本估算法：賣方依據技術所投入的研發成本，來估算技術價值。經常新創公司之技術股的價值，往往是以這樣的方式來產生。 2. 機會成本法：買方如果完全由自己來研發這項技術所需要的成本，來估算技術的價值。這是一種考量放棄外購技術所需要付出的機會成本，做為計算技術價值的參考值。 3. 類比市場交易價格法：由市場上相似技術交易性質的價格，做為推估知識產權計價的基準。 配套的商業模式才是關鍵 前述三種方式各有優缺點，因此技術評價一般都會綜合三種估價方式，然後再由其中推估出一個較合理的數字。不過這三種方法最大的瑕疵，就是都沒有真正的考慮到商業模式這一項關鍵因素。 所謂商業模式（business model）是指，將技術轉化為利潤的過程與方法。 不同的使用者（who ：resource and capability）， 以不同的方式 (how ：process and strategy)， 將技術用在不同地方 (where ：market segment and customer），當會創造不同程度的價值。 因此技術評價，當然不可忽視使用對象與配套的商業模式。 Xerox的技術交易經驗 1997年Xerox找了一家著名的諮詢公司來評價PARC所擁有知識產權的價值，經過甚密評估後，該公司估計價值大約超過十億美金。Xerox認為估計值十分合理，因為他在這個實驗室如投入