律师全面和整体营销理解.pdfVIP

/ 律师全面和整体营销理解 在关律师的诉讼营销和法律顾问营销，总是一个绕不开的话题，从根本上来说律师的营 销归根到底就是要获得更多的案源和法律顾问单位。 在律师发展的第一阶段，有效的营销是针对需求，从律师专业和专门的服务开始，这是 不得已而为之的事。到了律师发展的第二阶段，这种营销模式当然可以继续引用，但是不能 因此排除其它的营销方式和模式，并全面进入全面营销阶段并有重点提高和改善自己的职业 能力、形象以及社会关系品质，把营销的重点转移到律师影响力和培养和提高上来。 从整体营销来看，营销还是有基本路径的： ■营销的第一步就是与客户建立关系和联系，由于法律服务需求的不确定性，律师必须 从关系人群的培养开始，通俗地说律师得有一支高品质的“拉拉队”，通过这支“拉拉队” 逐步形成局部的知名度、影响力，即所谓的大众口碑。 ■营销的第二步，通过专门或专业的服务或者口碑及影响力获得具体的案件或法律顾问 服务。 ■营销的第三步，通过具体的案件服务，培养与改善与客户的关系最终形成稳定法律顾 问服务，或者通过法律顾问服务获得案件。 ■营销的第四步，通过的良好的服务和个人能力的提高进一步获得客户的认同和赏识， 进而借客户的口碑传播自己或者介绍客户。 ■营销的第五