天骄企划推广策略.docVIP

新鲜造势·雄风再造 2004年『时代天骄』案前企划推广建议 前 言 「时代天骄」作为润海地产的重点投资项目，无论是从产品力还是对整个宜昌写字楼市场进程的影响来看，都具有很强的说服力。 为了抓住本案五一前的一个良好的销售和企划推广时机，我司在和润海地产做过充分沟通的基础上，充分调查、分析、研讨了宜昌写字楼市场目前的发展态势、竞争态势和企划现状，决定以“新鲜造势、雄风再造”为主题策略思想对「时代天骄」做一次整合企划推广。希冀通过整合营销传播的全面连续性和优化配比来提升「时代天骄」的品牌知名度，提高「时代天骄」的销售量。 企划推广策略 一、推广目的 1.直接目的：进一步促进「时代天骄」的销售，提高「时代天骄」的认知度，形成开发商和「时代天骄」的双品牌知名度，达到聚集效应，以期吸引客户到售楼现场看房。 2.最终目的：通过整合企划推广，争取用最少的投放费用，最大限度地引起目标客户的购买需求。 二、主要策略 1.以商铺和总价低为此次整合企划推广的主要突破口，以实打实，改变以往笼统的诉求。 2.以“4C”为原则，从目标消费群的心理角度出发，采用循循善诱的说教式诉求方式，把「时代天骄」强大的产品力传达的淋漓尽致，突破以往从产品角度诉求产品的诉求方式。 3.改变以往一贯单一的理性诉求，以感性诉求为主，理性诉求为辅，从心理感觉上获得目标消费者的认可。 4.采用以租代售的促销手段，最大程度上调动目标消费群的购买欲，直至产生购买行为。 5.重新整改售楼处，以暖色调营造现场温馨的气氛，充分调动现场来人的购买欲。 6.重新设计销售道具，从设计风格和内容上更好的切合「时代天骄」“宜昌首席地标性建筑”的原始定位，同时给人一种新鲜感。 7.重新第二次开盘，制造市场新鲜点，为本次整合企划推广新鲜造势。 8.制定一些针对性的SP促销措施。 三、媒体策略建议 1.媒体选择依据 总原则： A、以宜昌本地媒体为主，奉行点对点原则 B、以媒体的受众与本楼盘的客户群相匹配为原则 C、在效用相等或相似的前提下，使推广成本最低的经济原则 媒介策略：媒体选择标准：--具有较高的目标受众比例合理的媒体采购价格较高的品牌知名度，形成品牌互补--广告表现可承载性广告效果的可监控性媒体选择范围 --知名的--宜昌本地区域性覆盖2004年4月27日 星期二 2.活动地点: 时代天骄售楼处 3.名 称：时代天骄开盘活动 4.参加人员： A 开发商： B 行销企划：上海文略房地产经纪有限公司 C 嘉宾(开发商邀请) D 各大媒体人员 E 新老客户 一、活动流程： 售楼处现场布置在27日8：15前完备，所有人员8：30前到位，一切准备就绪 A 9:00---9:30 售楼处：接待来人 播放介绍本案的CD，穿插喜庆的音乐 售楼处外围：舞狮以吸引人气 B 9:30 ---10:00 在售楼处门口舞狮,进一步吸引人流,为正始开始做准备 C 10:00 ——10：30 主持人讲话 开发商老总发言 领导发言 举行剪彩仪式 主持人宣布优惠、赠礼活动开始 D：10：30 现场开始收取定金、发放礼品 二、所需项目明细 现场分工及时间安排： 1.场地布置：4.26日前准备完备 A 接待中心——招牌、背景板、看板、LOGO墙、 B 主席台——话筒（27日8：15前调试完备）、条幅（印有开盘字样） C 彩虹门——接待中心门口，27日上午8点前完成 D 氢气球 E 鲜花——由开发商提供，包括室内、室外27日上午8：00前完成 F 花篮——由开发商提供（数量越多越好） G 围拦在27日前拆卸完毕 2.其它项目： A 礼仪小姐（包括时代天骄的绶带）——礼仪小姐在27日上午8：30前到场 注：视是否进行剪彩仪式而定 B 主持人 C 记者——由开发商邀请，在27日活动开始前到场，当天提供统一发布的软新闻 D 舞狮——27日8：00前到场 三、活动说明： 1.在宜昌市扩大影响，积聚人气，造成轰动效应；为第一次热销做准备 2.尽量邀请领导（政府要员或领导发言，及重要贵宾出席）以进一提高知名度，增强客户信心 3.活动当天推出优惠方案，促进成交 4.活动当天适量发放小礼品，吸引人流，扩大影响 5.邀请各方面媒体人员参加，为公开造势 四、活动分工： 上海文略房地产公司（销售公司）： 1.活动总策划 2.广告设计及制作（活动中所用的销售道具） 3.现场布置、调配 4.礼品制作 5.来宾资料登记 6.售楼现场的接待 7.新闻通稿的编写及发布 8.主持人的串词 开发商： 1. 活动策划总协调、配合 政府要员、嘉宾的邀请 媒体、记者的邀请 各发言单位的联系 发言稿 五、本公司内部人员分工 总协调：张锋钢 宋红斌：销海、销平、室内设计系列、报纸广告 企划部：新闻稿（软新闻）、主持人