视觉营销.ppt

学到+做到=得到！ 谢谢！ * ——视觉营销 视觉营销分三大类： 你认为视觉营销中哪个更重要？ 美观 创意 传达 ——色彩基本概念 自然界中颜色可分为非彩色和彩色两大类。 非彩色指的是黑色、白色和各种深浅不一的灰色，而其它所有颜色均属于彩色。 ——色彩基本概念 任何一种彩色具有三个属性 色 相 明 度 饱和度 是色彩的相貌，根据波长的不同，产生不同的色彩，如红、绿、蓝等 指色彩的亮度，即色彩的深浅 指色彩的 鲜艳度 ——色彩基本概念 ——色彩基本概念 ——色彩基本概念 网页色彩的搭配 1、用一种色彩。这里是指选定一种色彩,然后调整透明度或者饱和度,(说得通俗些就是将色彩变淡或则加 深),产生新的色彩,用于网页。这样的页面看起来色彩统一,有层次感。 2、选第二种色彩。先选定一种色彩,然选择它的对比色。 3、用一个色系。简单的说就是用一个感觉的色彩,例如淡蓝、淡黄、淡绿;或者土黄、土灰、土蓝。 ——色彩基本概念 网页色彩的搭配——同一色系 ——黄金分割与淘宝 ——促销区的设计要点 图片的摆放： 1、首页的布局。“一屏论”想突出重点的放第一屏。 2、审美的一般规律。黄金分割法。 3、自定义促销区。不仅仅是促销，而是体现出店铺“不可替 代性”。 ——店招的设置 店招的设计要突出： 品牌、产品、定位三个要素（还有字体用粗体比较好）容易引导客户。 ——宝贝描述—特点及意义 淘宝商城的特点为—多位潜在消费者同时接受一个产品信息 一个好的宝贝描述胜过一位优秀的销售专员 因此，宝贝描述需要同销售专员一样从买家的需求出发。让买家感受到：你能给我什么？ ——宝贝描述—包含基本信息 商品展示类：色彩、细节、优点、卖点、包装、搭配、效果 实力展示类：品牌、荣誉、资质、销量、生产、仓储 吸引购买类：卖点打动、情感打动、买家评价、热销盛况 交易说明类：购买、付款、收货、验货、退换货、保修 促销说明类：热销产品、搭配产品、促销活动、优惠方式 ——宝贝描述—图片拍摄 图片清晰 真实展示 图片拍摄： 1、角度：多角度全面拍摄产品 2、景别：被摄体在画面中呈现出的范围大小区别。分别为远景、全景、中景、近景、特写。 ——宝贝描述—设计要领 图片清晰 真实展示 展示产品的真实性 展示产品局部细节 展示品质引起受众购物欲望 产品的尺寸对比及售后服务 ——宝贝描述—关联营销 1、宝贝描述的关联营销最合适为1~2排，一排 为3个产品； 2、页面跳失率高的，关联放上面； 3、页面转换率高的，关联放下面； 4、用数据说话。 ——宝贝描述—自定义页面 自定义页面的特点： 独立页面，有文字与图像的结合，配合链接。 6个自定义页面如何充分利用？ 把卖点喊出来！ --我的优势与你有关把品牌体现出来！ --充分展示店铺 实力 ——网站类目的划分与设置 1、充分考虑产品属性和受众的浏览习惯； 2、新品和特价分类尽量放前； 3、分类不是越多越好，而是一定要明确； 4、不要出现无宝贝的分类。 ——淘宝店铺体验设计 用户浏览体验： 用户操作体验： ——总结 1. 别让用户等； 2. 别让用户想； 3. F型浏览； 4. 引导用户的视线； 5. 不要一次性展现过多内容； 6. 避免大段文字信息，要图文结合。 ——视觉营销之三大内功 视觉营销3大内功心法 一、价值可视化 如何表现品牌和产品的价值特点,用画面语言于消费者进行无 声沟通,可视化的过程是对消费心理的探究过程； 二、传达标准化 如何制定网店的视觉标准,设定标准色、标准UI、标准风格； 培养消费者接受和获取信息的习惯，增加核心竞争力； 三、设计模块化 如何管理网店的设计工作，积累模板和素材，为旺季做好准 备；如何利用数据评判设计的适应性，让所有设计工作模块 化，数据化。 ——视觉营销之三大内功 ——视觉营销之三大内功 画面并不精美， 但是表达很直 接，非常的准 备和有效！ ——视觉营销之三大内功 案例：一样的大枣，不一样的表现 ——视觉营销之三大内功 促销型的共同设计标准是： 1、主题突出 2、目标明确 1、形式美观 ——客户的价值观 ——针对目标定义的详细 产品描述， 达到5感 真实感：真实在现产品原貌，不同角度，更多细节； 逻辑感：根据买家的需求部署和展开卖点陈述，达到层层打 击，达到购买； 亲切感：针对目标消费者的特性进行文案，图像的风格设定， 亲切，贴近； 对话感：网店的消售过程中产品介绍是靠文字和图片描述完 成的，作为虚拟的营业员，描述要有对话感，用