“金峰富城”全案行销定位初案.pptVIP

金峰富城 全案行销定位初案 第一章：市场分析 2、总体分析 漳州房产年消费能力约为120万㎡，总推盘建筑面积约600万㎡，市场供应量较大。 漳州市场大盘项目增多，新盘不断涌现。 开发商开始注重项目品牌和企业品牌。 项目开发从产品竞争，开始升级到建筑风格、园林景观、项目配套、物业管理等全方面竞争。 3、竞争分析 竞争分析 结论 漳州市场供应量大，竞争较为激烈。 漳州主要项目集中在东部和南部，西部和北部楼盘较少。 大盘增多，竞争升级。 本项目位于工业区，竞争楼盘（福星公寓、金源广场）较少，产品以单身公寓为主，价格较低。 本区域大盘尚未完全启动，区域环境无法与东部城区相提并论。 第二章：项目分析 1、现状情况 “金峰富城”位于漳州市北环城北侧，紧邻国道，土地面积约100亩，原为闽南建材批发市场，土地周边现状为工厂、山林及部分居民点。目前整体环境较为杂、乱；区域交通较为不便，公交路线甚少。周边生活配套不成熟。 2、项目SWOT分析 优势 （1）本项目处于漳州市区西北部边沿地带，尚未形成大规模开发，处于漳州的潜力增值地段，拍卖地价相对较低。随着各大开发商的进入，该地区未来的增值空间较大，目前在价格上与市区其他楼盘相比具有一定的竞争力。 （2）本地块面积约 100亩，在景观、小区配套上有一定大盘规划空间，可相应提高社区的品质。 （3）距离大学城较近，有一定的人文气氛。 （4）项目前后都有树林，对都市人有一定的吸引力。 （5）小区引进知名幼儿园。 （6）小区内配套大型超市、酒店。 劣势 （1）周边环境欠佳，与市中心有一定的距离，车流量大，但人流、商流稀疏。 （2）目前漳州市政策发展偏向东部新区、南江滨及桥南区，对北部实施控制性发展，以发展工业为主，导致该区域的城市建设发展较缓慢。 （3）该区域不是漳州市城市建设发展的重点，公交较少，出行不便，相关基础设施配套不齐全，银行、学校、医院、超市几乎没有，安全系统薄弱。 （4）本项目位于金峰工业区,对目标客户会造成一定的抗性。 （5）本地块处于漳州东北面，在短期内城市相应的基础配套发展较为缓慢。 机会 （1）随着漳州城市化进程加快，城市人口增加，本区域房价相对较低，将成为大量周边县乡农民进城的一个重要选择 （2）漳州市旧城改造后，本区域房价有一定优势，也将成为居民货币补偿后购房的一个重要选择。 （3）到市中心的厂西二路已建成，缩短了与市中心的距离，并且政府又规划了另一条与项目直接相连的道路，项目地块有一定的升值潜力空间。 威胁点 （1）从“建设新区，开发沿江，改善旧城”的市政规划来看，本案项目构成竞争的区域地块有新区（东区）、沿江片区（南区）及北区。在地段上无法与市区商品房竞争，在品质上无法与东区、江滨板块竞争。 （2）本项目核心周边项目有福星公寓、金源广场，该区域其它楼盘兴隆家园、香江国际等全面启动，对项目造成一定的竞争。 结论 1.本项目在地段、交通、配套、城市发展进程上处于劣势，在价格上处于优势，项目应从价格上以及未来升值空间的宣传项目的优势。 2.本地块相对较大，有100亩，通过内环境的塑造来弥补外环境的不足，即通过小区景观设计和产品创新来提高项目品质。 3.本地块处于城市边边缘地段，周边治安环境不佳，通过引入专业物业管理公司来弥补其不足。 4.小区进市中心的公交车较少，向政府相关部门申请增加公交线路、公交班次和停靠站。 第三章：客户定位 1 项目周边居民； 本项目处于城乡结合部，周边居民已习惯周边的生活，结婚或置业需购置新房。 2 金峰工业区职工或管理人员； 金峰工业有300多家企业，5万多职工，职工和管理人员置业需购置新房。 3 周边事业单位职工及教师 周边大学城众多学校，学校教职工及企业事业单位职工。 4 项目周边县城及乡镇客户 本项目将成为大量城乡农民的进城的一个重要选择。虽然不是最佳选择，但也跨出从农村、小城镇到大城市重要一步。 5 投资客户 项目较低的房价成为投资者心中的原始股，有更大的增值空间，当然其中不乏厦门的投资者。 6 漳州市区中西部客户 在漳州市区中西部仍有部分想买房而又经济实力较弱的客户，本项目正好圆了他们的购房梦想。 第四章：全案定位 市场空白点——节能型社区 目前漳州还没有明确提出节能型社区的概念，而“节能型社区”是房地产业发展的重要趋势。因此，我们率先提出“节能型社区”这一概念，可以制造市场亮点，使本案在漳州市场树立独特形象，吸引客户眼球。 具体做法： 1、外墙采用聚苯乙烯保温节能材料。 2、申请“节能型社区”称号。 项目定位： 漳州西部高性价比大型社区 说明： 1.本案位于漳州西部板块，楼盘价格有一定的优势，相对于市中