【某解酒产品全套招商操作手册】.docVIP

目 录 一、软硬件准备……………………………………………………………………03 二、招商政策………………………………………………………………………07 三、招商流程………………………………………………………………………09 四、媒体发布………………………………………………………………………11 五、电话沟通………………………………………………………………………13 六、客户面谈………………………………………………………………………18 七、考察客户………………………………………………………………………21 八、签订协议………………………………………………………………………24 前言 招商市场风动云起，十几年来真真假假虚虚实实忽忽悠悠成就和失败了不少踌躇满志的企业和品牌，你演完了，我上台，舞台越演越大，演员也越集越多，一时言情片、悬疑片、恐怖片、贺岁片、武打片、港台片、韩日片、海外大片都盛装上演，看似兴隆可人，其实是虚假繁荣，真正叫好又叫座的，深得大众喜爱的也就寥寥几部。今时今日，换个姿势再看招商这个大戏，竟发现了太多的局外人不知陷阱和黑幕，正逢昂生药业九邦胶囊中国招商，借次良机我们有责任有义务为招商市场的健康有序和谐发展一尽绵薄之力，打造全新的阳光招商模式，开创中国诚信招商的新时代。 一、软硬件准备 Ⅰ.软件准备 一、电视广告带 二、POP资 料 三、昂生药业的相关证件、资料，产品相关资料。 四、招商手册 五、招商广告 Ⅱ.硬件准备 一、设立大区级办事处，办理办事处相关手续。 二、设一个小型样品仓库，置少数样品于办事处。 三、办公设施、传真机、电视机、VCD等应购置齐全。 四、教学幻灯机一台，幻灯招商资料各一册，音响一套。 五、店头立牌每个招商点20个、海报若干、产品样品及货架各10套，布置现场气氛。 六、招商专线电话2部。 七、幻灯讲解员各一名。 八、专业接线员各两名。 二、招商策略 一、地市区域实行独家经销制。 二、独家经销商无能力覆盖的区域或地级市周边的县比较发达的地区，发展分销商，建立分销网络。 三、某解酒产品价格： 4粒装 出厂价 元 零售价48元 20粒装 出厂价 元 零售价198元 36粒装 出厂价 元 零售价468元 四、经销商首次进货额，一类地区的市场不低于10万元。其他二类市场不低于5 万元。三类市场不低于3万元。以后每次进货，一类市场不低于5万元，二类市场不低于2万元，三类市场不低于1万元。 五、保证金收取的标准为 。 六、保证金的管理与使用 公司设立经销商保证金帐户，统一划入公司财务部管理，实现专款专用。 保证金的使用原则：经公司查实失常窜货源头，将根据双方签订的《经销协议书》中关于“窜货行为管理处罚规定”的条款执行。 保证金的返还：如经销商完成既定的全年销售任务的50%（含）以上，并且无市场违规行为，公司则将保证金予以全部返还，如经销商完成既定全年销售任务的50%以下，公司给予返还的保证金按照经销商实际达成的任务比例给予返还（即：返还金额=保证金×完成任务比例）。在合同期限内昂生药业单方解除合同的，经公司财务部与其核对相关帐务完毕后，十个工作日内将给予全部返还保证金；若经销商在合同期限内主动提出解除合同的，经公司财务部与其核对相关帐务完毕后，顺延3个月，公司给予返还。 保证金续交：经销商在合同期限后，仍从事昂生药业Ru18的销售的，保证金将自动转为下年的市场保证金。 七、为增加经销商的信心，新开市场可对经销商进行适量铺货，入选者必须是当地合法的经营实体，有三年以上经营史，经营规模和实力在当地同行中居前列，拥有良好的信誉和口碑。 八、对新开发的经销商进行一定程度的产品知识、网络建设、营销策略、销售等方面的专业培训。 九、公司将建立详细的经销商客户档案，结合每个经销商的特性及各区域市场的实际情况给予专项的指导与支持，从而能够保证市场的顺利启动。 十、定期与不定期将召开全国性或区域性的客户交流大会，建立与客户良好的沟通平台，帮助签约客户共同成长。 十一、公司在月度、季度、年度分阶段对经销商的销售任务和市场销售指标进行追踪、考核、将评选月度、季度、年度优秀经销商。公司将针对这些客户给予奖励。各承销单位在完成既定的全年销售任务，将给予完成任务的1%作为奖励，超额部分给予1.2%奖励。 十二、客户必须反馈当地各零售客户详细档案。分布图用当地地图复印成黑白色，用彩色笔标出具体位置并编号，根据分布图的编号建立零售客户档案，