【如何与代理商(加盟商)建立和谐的合作关系】.pptVIP

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2012-03-12 发布于广西
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【如何与代理商(加盟商)建立和谐的合作关系】.ppt

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如何与代理商(加盟商)建立和谐的合作关系从规模经济中获利快速扩张和迅速增加市场分额资配特许经营给特许商带来的不仅仅是好处也有加盟商可能带来的风险而最大的风险便在于特许商与加盟商之间的关系代理商所带来的风险公司商业机密泄露经营不善滞后公司发展步骤管理不力影响公司品牌形象恶性竞争市场流失总部的权利和业务加盟店的权利与义务客户限制违约条款通知条款违约后果合同终止的处理加盟者转让的权利转让方的优先承购权知识产权加盟者生病或死亡的处理仲裁诉讼处理诉讼管辖加盟者负责经营的要求广告促销计划的配合合同期限合同延续商圈保证物资采购地点选择教员训练财务协助及会计操作要求限制营业范围及销售物品竞业禁止持续创新能力产品和原料供应持续指导－现场支持－电话咨询－培训和研讨整体营销传播促进改进顾客投诉处理稽核市场调查投诉直线电话评估考评沟通引入竞争机制第三机构审核社会监督作用　　　　　　　　　１．巩固有效措施　　　　　　　２．落实措施并跟踪验３．制定纠正预防措施４．分析根本原因５．查找高风险高频次的缺陷环节我们的理念我们是通过加盟商销售而不是销售给加盟商加盟商是我们的市场入场券是我们的地区销售经理是我们亲密无间的合作伙伴总结 ★保持对其业务的指导能力 ★展示与诗丹的紧密合作关系 ★制定合理的政策并予以兑现 ★保持组织生活（关系管理） ★以德服人，以情动人 ★明确公司发展情景 ★选好苗子 ★树立榜样 * * 加盟商为特许商带来的好处加盟商也为特许商带来的风险加盟商也为特许商带来的风险加盟商的主要义务是遵守平台的游戏规则加盟商保守商业机密按时支付费用正确使用品牌避免不正当竞争如何与加盟商之间建立和谐的合作关系遵循运营规则品牌 Know How ￥：加盟费权益金特许经营合同特许商培训持续支持控制加盟商期初投资遵循规则的经营管理特许商除了这些，还要有什么？加盟商除了￥，还应履行什么？什么样的加盟商既能自主经营，又能遵循规则？除了通过合同限定，特许商还能做什么来避免风险？品牌 Know How 特许商的工作特许经营合同的23项要点特许商的合同特许商的义务自身建设的义务品牌知名度管理模式流程管理团队合作高效产品开发与创新提高企业知名度，树立产品品牌完善经营管理模式建立标准化，科学化和规范化的生产操作流程以及现代化和自动化的管理信息系统特许商的政策特许商对加盟商的支持对加盟商的管理特许商的管理特许商的改进