【梧仗爱街区营销方案】.pptVIP

促销政策的实质：配合价格上调进行优惠 * 目 录 10月份任务与目标分解 我们面对的市场情况 如何完成销售任务，我们有方法 方案全程回顾 10月份任务：30000㎡=300套房屋 10月份主推房源： 主推楼座：53、54、55 三个楼座 主推2居：主推2A和2H户型 推3居室：主推3D和3C户型 10月营销案背景： 项目知名度不足以支撑销售任务； 短期吸引人气对带动销售的影响巨大； 营销推广需进行市场差异化运作，从而实现市场反响最大化； 在项目产品尚未完全支持营销体系的节点，利用渠道、事件进行造势是重要手段 前期市场回顾：供应情况 比较去年同期各项指标均有所下降 前期市场回顾：成交情况 销售态势呈平稳趋势 周边及竞争项目动态：9月份整体销售情况 销售业绩突出 周边及竞争项目动态：9月份各项目销售均价情况 成交均价较高 前期策略、 技巧、推广 到位 后期进一步巩 固市场形象，以全 方位高频次的推广 配合大型活动在市 场内继续升温 项目 形象初步确立 9月份均价高 成交量高 周边及竞争项目动态：10月份各项目动态 10月22日前凡购房客户，总房款优惠8800元；22日后购房客户总房款优惠4000元；并无其他折扣。 珠江御景 一次性付款的客户可享受99折优惠 山水汇豪 在“十一”节假日7天，进行购房送家电的优惠活动，10月8日后暂无优惠。 水墨林溪 一次性付款的客户可享受99折优惠 绿城百合 10月份购房可享受95折优惠，购买180㎡大户型，可获得高尔夫会员卡一张。 加州水郡 新推优惠政策 项目名称 竞争激烈，形式严峻 利用相关 的推广手 段，全面 的为“五谷 丰登”活动 造势，引 起市场的 关注 通过此次活动， 在市场引起凡响， 吸引更为广泛的 目标客群对本项 目进行关注 以活动为媒介 宣传项目信息， 以及公布优惠 政策 积累意向客户， 为销售作储备 10月22日到现 场进行选房 最终实现成交，并 顺利完成预定任务 活动整体思路 价格调整：除46＃、56＃、57＃、58＃4个价格销控楼栋外，其余楼栋售价均上调1％－2％； 促销优惠：自10月21日起，认购客户享有认购定金一万元可抵签约房款二万元的优惠政策，此优惠信息与价格调整同时公布，如在优惠活动开始前客户选择购买，按调整后的价格表无折扣销售。 优点：在不损失利润的前提下，更具竞争力。 前期客户积累：礼品派发、积累客户 物料准备：“五谷丰登”健康、绿色礼盒 ；海报。 派发地点：现场接待中心（主场地） 市内售楼处（主场地） 超市 写字楼 伟业内部项目 前期客户积累：礼品派发、积累客户 派发程序： 客户填写 “领取礼品凭单” 客户在各派 发点交回 “领取礼品凭单” 领取礼品 未领到的客户 可凭“领取礼 品凭单”到现 场接待中心或 市内售楼处领取 派发时间：10月14日—10月22日 前期客户积累：礼品派发、积累客户 礼品数量分配及预定发放对象： 10000 　 总计 1000 各项目来访客户 伟业内部项目（50个） 2000 自然来访客户、巡展中未领到礼品的客户 市内售楼处 1000 市内超市巡展新接待客户 市内超市 1000 写字楼巡展新接待客户 写字楼 800 房山超市巡展新接待客户 房山超市 4200 　 小计 100 自然来访 300 参加排号但未成交客户 2000 A、B区业主+老带新 800 团购客户+老带新 1000 已成交客户+老带新 现场接待中心 礼品数量（份） 发放对象 发放地点 *