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工业地产项目策划人员个人工作总结 拚搏、摸索、奋进的两个月多月已经过去，两个多月来，由从事市场一线的工作到研究 市场进行项目营销策划,是从感性认识上升到理性认识层面的阶段，不断思索创新，感觉收 获颇多。同时我带着兴奋、肩负责任度过了繁忙而又充实的两个多月！短短两个月，这是我 人生转换的过程，是我职业方向发生改变的过程，是我成长的过程，从此有了对联东国际工 业城经营理念、营销环境以及其使命更加了解；在赵总的全心帮助和大力支持下，我对工业 地产项目策划由生疏到熟悉、从热爱到愿意为之付出的心路历程，同时我也深感责任重大。 回顾总结两个月的工作，主要感受、心得，思路等其他几个方面总结如下： 2005年 10 月—12 月工作总结 按照自己制定的工作思路及各阶段性工作目标，实出重点，讲究实效，勤思考，并通过努力， 千方百计，不折不挠地开展工作，逐步推进工业城项目，提高其知名度。但从总体来说，是 在摸索上升的阶段。 一、工作进展情况回顾 第一次接触工业地产项目策划，对它的营销推广是一个陌生的、模糊的概念，经历了初期放 水养鱼，摸着石头过河的艰苦探索后，初步明确了它的性质和方向。但任何工作都离不开人 的主体元素。于是首先就从学会做人，踏实工作做起；其次是掌握国家和开发区宏观政策， 企业本身内部环境和企业投资环境，比如开发区优惠政策、北京市政府总体规划、行业发展 动态和城市建设发展动态等；还有微观环境和园区竞争情况；再次是饮水思源，摸索有效的 营销推广方案，经常思考这样的问题：怎样花最少的钱达到最好的宣传效果？通过什么样的 方式才能找到准客户？现阶段工业城项目还存在什么问题，应该先从哪方面入手解决营销难 的问题？ 2005年 10 月—2005年 12月的主要工作如下： 1、配合完成中秋晚会 2、协助完成汽配展活动 3、完成网络推广工作 FROM:/secretary.htm - 1 - 4、积极配合公关活动 5、完成工业城招商的内部协调和调研，帮助完善招商基础资料 6、配合同事完成其他工作内容 7、推陈出新,不断完善营销思路,制定营销策略 8、完成临时性交代的任务 二、基本工作情况和做法 （一）不怕困难，建立把项目策划好的信心。 认真分析新形势新情况，正视新挑战，沉着应对，及时调整工作策略。一是认真学习北京工 业地产宏观环境和北京市的相关政策和规划，提高对它的理解和认识，以积极的姿态迎接困 难，树立信心，始终保持旺盛的工作精神，千方百计挖潜营销思路。二是注重市场信息的收 集和鉴别、分析能力，应对竞争对手的营销策略和市场推广策略，以之来调整我们的营销战 略和策略；三是积极争取领导的支持和帮助，在制定营销策略和市场推广方案的时候，由于 各自存在思维差别，肯定会出现意见不一致的情况，但对出现的问题和遇到的难题，会认真 “把脉、会诊”，及时调整方式方法。虽然我离完成公司期望指标和自己计划的目标还存在 差距，但在目前严峻困难的形势下，我认为所付出的努力和艰辛一定不会白费。 （二）从细分市场找到目标客户 力求按照不同的特征来进行市场细分，市场细分有三条好处，一个是获得消费者高度的忠诚 度，一个是保护适当利润，一个是容易获得成功。比如追求相似利益的企业、具有相同行业 特性的企业、相同国度的企业等等。 虽然园区在设计研发的时候就进行了市场的细分，但是这种细分往往相对是粗线条的，因此 在具体实施销售的时候有必要进行更为明确的目标市场细分，根据产品推广的不同阶段，针 对更加明确的目标客户，使用合适的营销策略和方式。 （三）与世俱进，转变策划观念和思维模式。 工业地产作为客观存在的比较特殊的产品，其营销思路和推广方法也会与其他产品有所差 别，尤其是民用地产，它的特点是以感性诉求为主。而工业地产的特点是从理性诉求的角度 进行宣传策划。工业厂房的需求量及其目标客户群的隐蔽性和分散性，就决定了它的宣传模 式必须创新和媒体选择更具针对性。所以转变策划观念和思维模式是势在必行，把联东工业 FROM:/secretary.htm - 2 - 园打造成为具有全国前沿性和战略性的工业地产的典范。（四）提升自身专业素养和工作技 能，提高工作效率 在常规工作的基础上，注