常州八千里项目市场问题梳理及营销策略建议2008年.pptVIP

客户梳理 之前报告对本区域客户职业背景分析得出：平均购买力正常，符合项目中高端楼盘定位 较好，项目区域承载了他们许多的记忆，亦是他们与市区间的必经之路 一般，龙江路是客户区域接受的一道坎，项目区位吸引力不强 对区域的认同度 高 较强，多为中年以下商贸业老板 项目以西客户 中 一般，以工薪阶层及中年以上居民为主 项目以东客户 对本项目的价值 购买力 客户细分 职业背景 客户梳理 从已认筹客户研究得出： ●通过对认筹客户的研究得知，客源多来自本区域 ●与外地客户为主，当地客户为辅 ●多为一次置业，自住目的 ●社会层次普遍偏低 注意点：现认筹客户与楼盘中高端定位出现偏差 客户梳理 ●客源散而杂，层次较低 ●单一圈层客户较少 ●需求多元化 ●客户特征偏离项目中高端楼盘定位 本章结论： 思考点：怎么样的营销策略能从物质与精神层面的叠加 来圈定这么丰富的族群？ 项目现阶段主要问题 四. 项目现阶段主要问题 1.现场形象不完善严重阻碍认筹 2.大盘小做，气势不足。营销推广有面无线 项目现阶段主要问题 竞争楼盘与本项目现阶段 认筹期间工程形象的比较 ●认筹阶段，都准备9-10月开盘 ●尚未开工 ●还不具备工程形象 ●现场形象还待完善 ●认筹阶段，都准备9-10月开盘 ●现场工程施工气 氛热烈，十个吊机 同时施工 ●现场工程已