亚商-东阿阿胶集团—阿胶补血膏推广计划.docVIP

阿胶补血膏推广计划 一、营销目标 销售目标 补血膏与补血颗粒，半年内的销售目标为500万。 销售地区 浙江 二、广告目标 通过半年的常规媒介传播组合，使补血膏与补血颗粒“补血且能造血”的产品功效信息，在目标消费者当中的广告到达率为10％。 通过半年的常规媒介传播组合，使补血膏与补血颗粒在补血产市场，建立一定的美誉度。 三、实施战略 以东阿良好的品牌效应为依托，通过合理的媒介整合传播与产品的地面推广活动，拉动补血膏与补血颗粒的销售，从而完成补血膏与补血颗粒的半年度销售目标。 四、投放策略 重点地区重点投放，旺季重投，淡季少投。 五、营销准备（略，同复方阿胶浆） 补血膏（补血颗粒） 活动推广 时间：2001年5月24日至2001年10月有18日 消费分析 中国社会，由于“下一代”的问题而使孕产妇的健康备受重视。 主体人群孕产妇，因所处的特殊地位，而格外重视补血和养血。 所有的补血人群中，孕产妇及12岁以下的儿童，在服用补产品时，尤为看重产品的高效性与安全性。 产品分析 虽然补血膏（补血颗粒）的功效与复方阿胶浆主体相近，但补血膏产品名称决定了它只能利用阿胶的传统优势，在补血产品市场作竞争厮杀。 对于补血膏（补血颗粒），我们赋予其以下利益点： 安全 高效 促进造血功能 人群定位 主要消费群： 25—35岁的城镇孕产妇 12岁发下的贫血儿童 次要消费群： 血虚人群 推广策略：广告炒作，活动造势，媒介配合，地面跟进。 主题：促进造血，养好气血 实施对象：前期以孕产妇为切入点，待时机成熟，介入儿童补血市场，。进而对所有血虚 族展开诉求。 实施区域：前期以杭州、宁波、绍兴、温州为主。待阿胶补血膏在上述地区形成一定的销 售规模，各再大规模地向全省铺开。 广告语：阿胶补血膏，好血好容颜 活动组织形式 SP活动之一：“好血是怎样养成的？”有奖竞标活动 发起时间 2001年5月24日—6月30日 参与对象 凡活动发起区域内孕产妇以及孩子12周岁以下的母亲。均为符合资格参与人。 活动内容 健康妈妈结合自己情况，谈孕产期的自身保养，以及平日的养血、补血体会。 活动背景 东阿品牌知名度很高，但消费者对阿胶补血膏理解不深，如何进行孕产期的气 血调养，引导她们服用阿胶补血膏，是我们发起这一活动真正的目的。 活动区域 浙江 “好血是怎样养成的？”实施细则 形式：有奖竞标（即竞答） 1、参与过程及条件 细则：1）凡符合条件者，按规定填写有奖竞标书者均有获奖机会。 2）填写个人档案。 3）按时寄回指定地点。 4）提供身份证复印件。 2、评奖 由东阿活动指挥部组织人手进行评奖。 奖项设置 一等奖4名 奖现金3000元 并赠阿胶补血膏、补血颗粒各5盒 条件：有奖竞标书填写出众者 二等奖20名 奖现金500元，并赠阿胶补血膏及补血颗粒各2盒 三等奖100名 奖现金100元，并赠阿胶补血膏与补血颗粒各2盒 参与奖500名 优惠7折购买二疗程阿胶补血膏或补血颗粒。 颁奖时间：2001年7月3日──2001年7月17日 实施步骤 1.活动前期导入 以报纸通栏常规广告下附活动告知的形式，告知活动内容以及截止日期、颁奖时间。 硬通配合炒作：之一 黄黄的皮肤，血色怎会好？ 之二 生命的激情从哪里来？ 之三 阿胶补血膏， 好血好容颜 广播：浙江电台健康之声，每天18次半点套插广告，连续15天告之。 时间：2001年5月24日──2001年6月24日 广播文案： 男：健康妈妈── 女：嗳！ 男：您有机会获大奖了！ 女：获什么大奖？ 男：东阿集团正举办“好血是怎样养成的？”有奖竞标活动，三千大奖等 着您哪！ 女：还用您说，我正准备参加哪！ 2.终端配合 在各地选择A类终端，市场较好的终端进行气氛烘托。 分发三折页 活动告示 卖场生动化 告示牌： 内容：即活动细则 形式：对开印刷 地点：各指定终端 期间：5月24—6月30日 3.揭晓 报媒公布 时期：2001年7月3日 在各选定媒体发布1通栏告示广告 主标题：东阿补血膏（颗粒） “好血是怎样养成的？”有奖竞标活动揭晓 东阿集团“好血是怎样养成的？”有奖竞标活动 姓 名 性别 年龄 电话