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中药产品2001下半年市场计划 上海营销中心 2001.7 关于产品 礼盒装（月底发货） 阿胶（375克/750克） 复方阿胶浆（48支） 阿胶补血膏（4瓶） 阿胶补血颗粒（60袋） 阿胶神（40支） 关于产品 阿胶 新包装盒（开天窗） 关于产品 复方阿胶浆 250毫升装（包装更换8月初发货） 复方阿胶颗粒（8月底发货） 关于产品 阿胶补血膏（颗粒） 两瓶装 颗粒（20/10袋） 关于价格 礼盒装 关于价格 普通装 关于推广组合 消费者 广告 促销 中间环节 经销商 分销商 终端和营业员 内部人员 关于广告 目标人群和产品定位 关于广告 平面设计 阿胶 功能篇 优势篇 复方阿胶浆 头晕失眠乏力心慌 阿胶补血膏（颗粒） 产后 调经 补血 关于广告 电视广告 阿胶 斯琴高娃篇（功能+优势）（30’’/15 ’’ /5 ’’ ） 复方阿胶浆 原功能篇（ 15 ’’ /5 ’’ ） 媒介组合原则 阿胶 重点区域重点投放 一级市场以电视、报纸为主 二级市场以电视和户外为主 个别城市特别处理 媒介组合原则 复方阿胶浆 中央电视台与地方媒介相配合 一级市场以电视、报纸为主 二级市场以电视和户外为主 个别城市特别处理 媒介组合原则 阿胶补血膏（颗粒） 重点区域重点投放 一级市场以报纸为主 个别城市特别处理 媒介投放组合 媒介费用 媒介投放组合 关于重点开发区 选择原因 有一定的市场基础 有较大的增长潜力 其他区域作为下一步重点开发区 媒介投放组合 关于促销 终端大赛 康复协会联谊计划 妇幼保健院爱心课堂 营业员联谊计划 阿胶礼品促销计划 （浙江-黄酒；湖南-胡之酒） 代客熬胶方案 关于渠道开发 新装复方阿胶浆的紧急铺市 空白市场尤其是二三级市场的开发 二三级市场是销售增长的源泉 商场/超市的铺市 * 出厂价（元） 120-150 阿胶神40支 130 补血颗粒60袋 110-120 补血膏4瓶 120- 130 阿胶浆48支 180 阿胶750克 90-100 阿胶375克 建议价格（元） 产品 44 补血颗粒20袋 22 补血颗粒10袋 60 补血膏2瓶装 阿胶浆250ml 复方阿胶颗粒 建议零价（元） 出厂价（元） 产 品 头晕/失眠/乏力/心慌/ 增加白细胞 体虚/白细胞减少者 复方阿胶浆 促进骨髓造血机能 血虚 痛经/产后 补血膏 补血颗粒 补血止血，滋阴润燥 中老年 阿胶 功能定位 目标人群 产 品 电视广告/专题片 报纸广告/软文 报纸广告/软文 户外/电台 媒介组合 第四季度 报纸广告 媒介组合 第三季度 重点区域 重点区域 阿胶 广东/浙江/山东 江西/湖南 江苏/四川/北京 上海 广东 浙江 山东 广东 浙江 山东 江西 湖南 江苏 四川 北京 上海 重点区域 第四季度 广东 浙江 山东 重点区域 第三季度 媒介费用 媒介费用 阿胶 49 90 36 35 35 30 20 20 50 26 48 20 CCTV 地方电视 报纸广告 户外 媒介组合 第四季度 CCTV 地方电视 报纸广告 户外 媒介组合 第三季度 重点区域 重点区域 复方阿胶浆 全国市场包括重点开发区的部分二级市场 （不包括新疆、西藏、湖南、江西等省） 全国市场包括重点开发区的二级市场 （不包括新疆、西藏、湖南、江西等省） 媒介费用 四川 重庆 云南 河南 东北 北京 广西 福建 中央台 区域 广东 浙江 山东 江苏 湖北 河北 安徽 陕西 甘肃 区域 第三/四季度 媒介费用 媒介费用 复方阿胶浆 85 70 63 50 120 30 1300 75 120 100 90 120 70 100 50 50 报纸广告 报纸软文 媒介组合 第四季度 报纸广告 报纸软文 媒介组合 第三季度 重点区域 重点区域 新产品 广州/昆明/成都/杭州/温州/济南/青岛/北京/兰州/石家庄 广州/昆明/成都/杭州/温州/济南/青岛/北京/兰州/石家庄 媒介费用 广州 昆明 成都 杭州/温州 济南/青岛 北京 兰州 石家庄 重点区域 第四季度 广州 昆明 成都 杭州/温州 济南/青岛 北京 兰州 石家庄 重点区域 第三季度 媒介费用 媒介费用 新产品 25 9 13 21 22 25 8 11 25 9 13 21 22 25 8 11 中药产品媒介费用合计 江西 四川 重庆 云南 河南 东北 北京 陕西 中央台 区域 广东 广西 山东 湖北 湖南 河北 安徽 甘肃 浙江 区域 下半年 媒介费用 媒介费用 中药 35 130 70 80 50 120 100 5