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烟台工行-金融在家营销方案配档表.doc
“金融@家”
营销方案工作配档表
金融@家营销方案工作配档表
起止时间 项目内容 责任部室(责任人) 配合部室(配合人) 备注 2003.12.28-2003.12.31 准备业务培训资料(针对相关培训)
业务知识
业务操作
咨询问答100问
管理规章制度
相关考卷
对培训授课人员的培训满意度反馈表 1、2、3、4、5项由电子银行部(姜克才)准备
6项由人力资源部(刘明)准备 办公室(李学良) 成立虚拟项目小组(包括办公室、电子银行部、人力资源部、清算中心、科技信息部孙主任等) 2004.01.05 培训市行个金部人员、支行个金部主任及分管行长(了解功能、背景业务、流程情况、重要意义),共40人,培训后由市行分管行长监考 电子银行部(姜克才)
个金部 办公室(李学良)
人力资源部(刘明) 元旦后第一次全市行长会议上强调金融在家项目的重要性 2004.01.06-2004.01.16 培训网点负责人(1人/网点)和个人客户经理(重点在前台开户操作过程)
第一批网点负责人16人(一个支行一个人)
2004.01.06
第二批以网点负责人(100人)和客户经理(40人)共140人为主,支行全员培训,重点在应知应会培训,采用分支行培训办法,3个培训组同时进行(先市区后郊区),共5轮
准备支行培训名单安排表 电子银行部(姜克才)
人力资源部(刘明)
个金部 办公室(李学良)
人力资源部(刘明) 2004.01.10-- 开户数统计以上交档案的方式,营销期内以旬报和月报(每月3日上报)结合的方式
零户不报,有开户累计上报 清算中心(孙允慧)或支行专管员上报电子银行部(姜克才) 办公室(李学良) 2004.01.05-2004.01.06 落实低空配套材料准备(包括海报、折页等)并派人检查
各支行网点负责人 办公室负责检查 2004.01.05-2004.01.06 准备下列材料:
公交车内流动媒体材料
擎天柱广告换布
准备报眼或报花
半版(晨报、晚报各两次/版面设计)
三站内宣传折页、横幅、招贴
证书包装设计
开户礼品定制(10000个)
软文
电子银行部(姜克才)
办公室(李学良) 2004.01.07-2004.01.31 媒体发布(01.07为营销开始时间)
公交车内流动媒体(全月)21路
擎天柱广告
报眼或报花(全月)
半版(晨报、晚报各两次)
发放证书包装
发放开户礼品
证书开户收110元,现金返还50元
准备电信直邮材料(针对宽带用户和电信内部员工)和目标人群直邮
电子银行部(姜克才)
办公室(李学良) 住房信贷部、个金部、银行卡部、信息科技部 报纸输出时每份广告收集100份 2004.02.01-2004.03.31 媒体发布(根据宣传效果调整媒体发布)
公交车内流动媒体(全月)21路
擎天柱广告
报眼或报花(全月)
软文(晨报、晚报各两次)
三站内宣传折页、横幅、招贴(全月)
三站内设咨询点,提供咨询服务(一周一次,酌情增加)
三站内所有摊点发材料
发放证书包装
发放开户礼品
证书开户收110元,现金返还50元
电信直邮
针对目标人群的营销(对住房消费贷款、汽车消费贷款、贷记卡金卡、外汇买卖、银证通用户做直邮)
电子银行部(姜克才)
办公室(李学良) 住房信贷部、个金部、银行卡部、信息科技部 报纸输出时每份广告收集100份 2004.02.01-2004.03.31 给行内员工开通网上银行业务 电子银行部(姜克才) 各支行 2004.03.20-2004.03.31 中期营销效果监控(包括销售数量统计、高空投放情况汇总、低空终端监控、总体实施情况评估等) 电子银行部(姜克才)
办公室(李学良) 2004.04.01-2004.04.30 媒体发布(根据效果进行选择调整)
公交车内流动媒体(全月)21路
擎天柱广告
报眼或报花(全月)
半版(晨报、晚报各两次)含抽奖活动信息宣传
三站内宣传折页、横幅、招贴(全月)
三站内设咨询点,提供咨询服务(一周一次,酌情增加)
三站内所有摊点发材料
发放证书包装
发放开户礼品
最后一周抽奖活动(共抽出三种奖项,共10人)
证书开户收110元,现金返还50元
电子银行部(姜克才)
办公室(李学良) 住房信贷部、个金部、银行卡部、信息科技部 报纸输出时每份广告收集100份 2004.05.01-2004.06.30 媒体发布(根据效果选择调整)
公交车内流动媒体(全月)21路
擎天柱广告
报眼或报花(全月)
三站内宣传折页、横幅、招贴(全月)
三站内设咨询点,提供咨询服务(一周一次,酌情增加)
三站内所有摊点发材料
发放证书包装
发放开户礼品
电信直邮
针对目标人群的营销(对住房消费贷款、汽车消费贷款、贷记卡金卡、外汇买卖、银证通用户
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