《百万富翁专业销售训练》.ppt

A Modern Intake Salesman 什麼是 行 銷 購買心理 - A. I. D. M. A. S. 優秀 SALES 具備的條件 銷售的 七大步驟 長期的 事前準備 短期的 事前準備 Prospecting - 對象尋求 A Modern Intake Salesman Approach 的定義 Approach 的方 法 Direct Call - 直接拜訪 Direct Mail - 信 函 Telephone - 電話拜訪 Approach 的對象 I.B.S. 的結構 為了 再次拜訪 有效的 再次拜訪 A Modern Intake Salesman Survey - 客戶狀況掌握 Survey 的程序 Survey 用眼睛觀察 Survey - 詢問的目的 Survey - 詢問的型態 Survey - 提出問題 Survey - 問題漏斗 Survey - 詢問時應注意事項 Survey - 傾聽 A Modern Intake Salesman A Modern Intake Salesman A Modern Intake Salesman A Modern Intake Salesman Note : Note : Note : Note : Note : Note : Note : Note : Note : Note : Note : Note : Note : Note : Note : Note : Note : Note : Note : Note : Note : Note : Note : Note : Note : Note : Note : Note : Note : Note : Note : Note : Note : Note : Note : Note : Note : Note : Note : Note : Note : Note : Note : TMS Information OHP-1 Close 掌握購買訊息 臉部表情 肢体語言 語氣言詞 氣 氛 TMS Information OHP-1 Close 掌握購買訊息 臉部表情 .............. - 頻頻點頭 - 定神凝視 - 不尋常的改變 ............................... 公主的嘴角微微抽動著 .......... TMS Information OHP-1 Close 掌握購買訊息 肢体語言 ...................... - 探身望前 - 由封閉而開放 - 記 筆 記 ................................... 公主不自覺的玩弄著手絹 ......... TMS Information OHP-1 Close 掌握購買訊息 語氣言詞 ..................... - 這個主意不壞 ............ - 認真的談論價錢 - 談論週邊商品或 ......... - 徵求同意 ........................................ 公主認真的敘述皇后的期望 ......... TMS Information OHP-1 Close 掌握購買訊息 氣 氛 ..................... - 語氣靈活 ,頻頻發問 - 叫人泡茶 ..................... 那 3 秒鐘的沈寂 , 王子卻看到天際的閃電 ......... TMS Information OHP-1 最終 Close - 締結合約 不猶豫、明確的提出。 自信、迅速而不急躁。 不要說太多題外話。 防止不相關的人介入。 預設交易底線 ,不可輕易退讓。 TMS Information OHP-1 方則止 , 圓則行。 孫子兵法 兵勢篇 Note : Note : Note : Note : Note : Note : Note : Note : Note : Note : Note : Note : Note : Note : Note : Note : Note : Note : Note : Note : Note : Note : Note : TMS