“我爱本草美”—“海上花”.ppt

“我爱本草美”——相宜本草校园营销创意大赛“海上花” 选手姓名：王 晨 光 选手单位：上海理工大学·传播学 目 录 我眼中的“自然之美” 我眼中的“相宜本草”品牌 “我爱本草美”相宜本草“海上花”校园活动推广方案 1、“海上花”幼白水嫩—共度“六一”儿童花朵节 2、“海上花”相宜本草·红景天幼白“形象大使”选拔 3、“海上花”“相宜本草”舞林大会草根选拔 “红景天·幼白”系列全家福 相 宜 本 草 相宜本草公司简介： “相宜本草化妆品有限公司”于1999年2月成立，依托上海中药大学的科研力量，创立“相宜本草”中草药护肤品牌。 “相宜本草”是专门研发、生产和经营本草类美容护肤品的国内知名企业，素有“面膜专家”美誉。 品牌理念：内在力·外在美 我眼中的“相宜本草” 以自然为师 一物一式；常变常新；各尽其美；且近且远 产品：为什么“相宜本草”如此深入人心？因为质量过硬；因为经得起验证；因为中药护肤理念得到认可与接受。 形象：以歌手阿兰和演员周冬雨为形象代言人，展现出“相宜本草”的青春靓丽、纯天然的大众印象。 “本草之美”的涵义、范围及表现 本草之美的涵义 依托中国传统医学美容理念，融合现代美容科技创新成果——“天然、本色”。 本草之美的范围 像红景天一样，纯净的、健康的、本色的、天然的。 本草之美的表现 本草的魅力无法阻挡，草本精萃的产品卖点，征服了消费者，也引来了很多跟风者，把中国本草文化推向了一个新的高潮。“非传统，快本草”，是“相宜本草”区别于其他品牌的特点。“相宜本草”荣获“屈臣氏健康美丽大赏——十大我最喜爱品牌”称号。荣登新浪中国美妆口碑榜，摘得最具大众美誉度本草品牌大奖。 “相宜本草”定位分析 目标人群：中等收入人群，年龄为20—35的女性。更精准地说，主要定位于在校大学生。 产品定位：本草类护肤品；质量佳；品种多；包装精良，采用绿色包装红白点缀的策略。 市场现状：价格稍低于同类传统产品，但具有吸引力和竞争力。服务水平一流，服务过程标准化，网络化，整合化。 “相宜本草”的主要竞争对手及优劣势 目前市场上比较流行的中端化妆品主要是欧莱雅、玉兰油、妮维雅、旁氏等。 而和“相宜本草”同价位段的有自然堂、露得清、美加净、娇兰佳人等。 本草类的产品竞争，主要是来自本草堂、佰草集，不过以上两个品牌基本处于高端段位。 因此，“相宜本草”的优势是价格，劣势是产品相对单一。 “相宜本草”的品牌目标 品牌建设： 品牌名称对品牌传播的影响很大，一个好的品牌名是品牌建设的重要前提，品牌独特的诉求点必须和品牌名所蕴含的文化意义保持高度一致。 品牌命名： “相宜本草”的品牌命名，是以“本土化”为突破点，但形象是“时尚”的、健康的，代言人是是“国际”的 。名字的独特的诉求点“本草”和公司想传达的中药、传统、健康和产品效能保持一致。 相宜本草的品牌策略 1、相宜本草：品牌命名本土化 《本草纲目》；亲近感；信任感； 2、相宜本草：品牌命名传统化 相宜；平衡；调和；时尚； 3、相宜本草：品牌命名抽象化 产品类别；子母品牌区分； “我爱本草美”相宜本草“海上花’校园活动推广方案 红景天·幼白系列产品优势： A “红景天·幼白”系列的目标群体是20~35岁的女性。女人的美，由内而外，肌肉亦是如此，强韧的肌肤能量，才是美丽的源泉。 B “红景天·幼白”蕴含“抗氧焕白活性因子”直接深入底层，提升肌肤美白力。大部分的女性随着年龄增长，精神压力、环境等多方面因素影响，会出现肌肤粗糙、发黄、干纹、松弛等问题，而红景天可以在 “导入元”的作用下，引导出幼嫩白皙肌肤。 C 中国目前的经济水平虽然有发展，可是大部分年轻女性的化妆品支出仍然占小部分比重，因此追求的是“最大边际效用”。大学生会根据自己在微博、搜索引擎获得的市场信息，根据个人的需求和资金情况，购买能使自己得到最大效用的物品。而 “红景天·幼白”在市场上物价属于中档。符合大部分女性的消费心理，购买动机存在，易转换为购买行为。 大学生护肤品市场容量 大学生护肤品牌消费行为及使用习惯 护肤品行业投资门槛低，回报率高，品牌数量众多，竞争纷杂，目前即使是领先的品牌，玉兰油、小护士等也未达到10亿元的销售额。尽管市场容量巨大，但是整体已经显示出颓态，增幅缓慢，基本饱和，因此要扩大销售量就要走独特风格之路。 影响消费者购买行为的因素（适用于任何品牌) 一：按消费者在购买决策过程中起支配作用的心理特征分析： ⒈习惯型；⒉冲动型；⒊理智型； ⒋疑虑型；⒌经济型；⒍模仿型；⒎情感型。 二 ：从消费者所处的网环境和消费能力角