logo

您所在位置网站首页 > 海量文档  > 经济企管 > 管理学

怎样销售你自己.doc 33页

本文档一共被下载: ,您可全文免费在线阅读后下载本文档。

  • 支付并下载
  • 收藏该文档
  • 百度一下本文档
  • 修改文档简介
全屏预览

下载提示

1.本站不保证该用户上传的文档完整性,不预览、不比对内容而直接下载产生的反悔问题本站不予受理。
2.该文档所得收入(下载+内容+预览三)归上传者、原创者。
3.登录后可充值,立即自动返金币,充值渠道很便利
乔吉拉德《如何销售你自己》 汽车界销售的传奇—乔古.拉德 生于贫穷:1928年处于美国大萧条年代;父辈是四处谋生的西西里移民。 长于苦难:为了生计9岁就开始擦皮鞋、做报童;遭受父亲辱骂;遭受邻里的歧视。 自强不息:父亲辱骂他一事无成时下决心,要证明父亲错了;受到歧视时和别人拼命;母亲的关爱使他始终坚信自己的价值。 不懈奋斗:坚持上学直到高中;做过40多种工作;破产巨额负债也没有灰心;做销售努力改掉自己的口吃;对待顾客坚持诚信,恪守公平原则;不墨守成规,不断创新自己的方法,超越自我。 创造了伟大的传奇: 连续12年被《吉斯尼世界记录大全》评为世界零售第一。 连续12年平均每天销售6辆车——至今无人能破。 被吉斯尼世界记录誉为“世界最伟大的销售员”——迄今唯一荣登汽车名人堂的销售员。 向自己销售你自己 当你知道自己该怎样销售自己时,没有人能比你更好地销售你自己! (1)我们都是销售员,从我们有思考推理开始,直到生命结束的那天。 (2)你必须向自己销售你自己 在把你自己(你的想法、你的愿望、你的需求、你的雄心、你的技能、你的经验、你的产品和服务)成功销售出去之前,你必须向自己销售你自己----100%地销售。 (3)你是唯一的 世界上只有一个你,准确地说,你就是唯一的“绝版正品”。 你就是第一,现在,你了解了这些之后,每天要做的就是在大脑中不断强化这种意识。 (4)怎样显示你就是第一 佩戴一枚刻着“No.1”(第一)的金领夹;我要传递的信息是:如果你自己都不相信自己是第一名, 别人绝对不会相信。 从一定程度上说,这既是心理激励作用,这就是你在销售你自己。 (5)穆罕默德·阿里;让你自己兴奋起来 面对强敌,你最需要做的就是保持积极的心态,告诉自己你就是最棒的。总结,所有第一次成功地把自己销售给自己的人,他们的销售形式无非是:学会喜欢你自己。 (6)喜欢自己的三个步骤(下面会提到) 不要做任何让你感到羞耻的事,不管在什么地方; 不要害怕时不时地赞美一下自己; 要很乐意把自己也当成自己的一个朋友。 (7)化不满为称赞 母亲的教诲:不要为通向第一名的途中遇到的障碍而踌躇不前。要做到这一点,必须要先让自己发动起来,不要让自己陷入消极的陷阱中。 我的体会:第一名会被奚落和嘲讽,那些在生活中位于第二名和第三名的人永远也不会满足,直到他们把第一名也拉进他们的行列中。 (8)三种人: 世界上有三种人 第一名的人,你很容易就能认出他们。这些人已经将自己销售给他们自己了。他们都功成名就了。他们满怀热忱,他们从不抱怨,他们的脸上挂着第一名的笑容。他们就是种瓜得瓜、种豆得豆的最佳例证。他们是赢家。他们有能力用热情给你充满电。他们就是你应该效仿的对象。 那么,第二名的人呢?在每间办公室、每个部门、每个商店和每个教室里,都有这样的一个人。他们总是想找个肩膀可供偎依哭诉,找个人来听他们倾诉烦恼。他们自始至终都是一个满腹牢骚的人。他们是失败者,是别人都唯恐避之不及的人。他们是不仅自己从不振作,而且还想把别人也拉下水的人。如果不离开他们,你就有变成跟他们一样的危险。 还有第三名的人。他们远离了生活,轻易彻底地放弃了生活。他们的态度就是:“这又有什么用?”他们曾经说的就是:“让乔治去做吧。”从某种程度上来讲,他们甚至比第二名的人更加让人觉得可怜,因为他们从来都不准备去试一试。离开他们,切记! (9)胜利之路 在销售自己的过程中,你绝对可以赢得胜利,只要你相信自己是第一名,并且做的也像第一名。对自己要保持信念,相信你自己就是全世界最好的产品,你是一个没有人能和你旗鼓相当的人。你就是第一名! 现在就行动! 买一个小的“No.1”领夹(戒指、项链或手镯),每天都戴着它。 拿一张小卡片,在上面写上“我就是第一名”,贴在浴室的镜子上。这样每天你醒来时都能看到它,带着微笑,大声地把它念出来。 在你的办公室、商店、厨房、抽屉里摆上一张同样的卡片。另外也要放一张在你汽车的遮阳板上。 每天早上醒来,念这句话10次:“我就是销售我自己的最佳销售员。” 每天晚上在睡觉前,念这句话10次:“在我的生命中,我就是第一名。” 与那些懂得如何销售自己的赢家为伍。 从现在起避开那些失败者。 把负面的想法(贪婪、妒忌、憎恨)从你的生活中扔出去。 下定决心,从今以后要将别人的奚落当作是最有建设性的赞美。 每天至少赞美自己一次。 第2章 向别人销售你自己 如果没有买家,什么东西也卖不出去,即使是你自己也一样。所以,设身处地地站在买方的立场上想一想,会有人想要买你这个产品吗? 1、产品包装要具有可售性 花费巨额的包装设计主要出于两个目的: 理想状态是:商品的内容应与包装相一致。

发表评论

请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
用户名: 验证码: 点击我更换图片

“原创力文档”前称为“文档投稿赚钱网”,本站为“文档C2C交易模式”,即用户上传的文档直接卖给(下载)用户,本站只是中间服务平台,本站所有文档下载所得的收益归上传人(含作者)所有【成交的100%(原创)】。原创力文档是网络服务平台方,若您的权利被侵害,侵权客服QQ:3005833200 电话:19940600175 欢迎举报,上传者QQ群:784321556