如何做好一名优秀主管.ppt

如何做一名优秀的主管 属员心目中的好主管 问题(一) 当您是营销员时，您期 望您的主管在哪些方面给您 最多的协助？ 问题(二) 身为一名营销主管，您 认为应该在哪些方面协助您 的营销员？ 知道 做到 做好 属员的心声······ 请告诉我一个非常明确 的、如何去做的可行方法来 增加我的业绩。 属员的心声······ 当我表现不好时，请了 解我的真正原因。请不要给 我冷言冷语或不闻不问，更 不要妄加判断。 请激发我的工作热忱并 创造让我积极参与的空间， 不要只是指责我、批评我。 请协助我养成定期做计划及总结的习惯。 请监督我的活动，而非我本身。 请不要把管理的焦点只 集中在成果，因为成果只反 映出我的活动量和行销技巧。 请协助我建立一套有效的行 销系统及良好的行销习惯。 在做业务推动时，请不 要只把焦点集中在完成多少 保费上。请告诉我应作多少 拜访、成交多少件数及可以 获得多少收入。 请仔细计划和准备每一次的会议，不要浪费我的时间。 请指导我如何将我的业务计划落实到每日的工作中。 请明确、有效地指导我如何提升我的客户层次，以及销售更多符合客户需求的保单。 请告诉我如何将每一天的工作安排得更好、更有效率。 身为一名营销主管，您 认为您应该扮演什么角色？ 身为一名营销主管，您 认为您应该具备什么条件？ 想要晋升成为领导型主管，首先，您必须学习成为一个······ 讲师、训练师、辅导员、教练 激励师、沟通师 协调者 督促者 时间规划师、财务规划师 目标者 过去的人才管理把人视作蜡烛，不停地燃 烧直至告别社会舞台。而现在，把人才看 作是资源，人好比蓄电池，可以不断地充 电、放电。现在的管理强调人和岗位适配 ，强调人才的二次开发。对人才的管理不 仅是让他为企业创造财富，同时也要让他 寻找到最适合的岗位，最大地发挥自身潜 能，体现个人价值，有利于自我成长。 所谓项链理论，就是：人才竞争不在于把 最大最好的珠子买回，而是要先理好自己 的一条线，形成完善的管理机制，把一颗 颗珍珠串起来，串成一条精美的项链。而 没有这条线，珠子再大再多还是一盘散沙 。没有好的管理形成强有力的企业凝聚力 ，仅仅依赖高薪也难留住人才。 双赢与共好 时光倒流机 你愿意回到哪里？ Why? 今天是：2003年6月13日 如果今天是2005年6月13日 你想不想回到： 2003年6月13日 恭喜你：你免费拥有一台时光倒流机 版本：2003年6月13日到2005年6月13日 今天/现在是最重要的！ 动更要行动！ 万华云 一致性 ALIGNMENT ￥ 做人 做事 ￥ 专心 专业 ￥ 爱心、诚心、热心、耐心、宽容心、关心 效率、效果、效益、价值、利益、利润 ￥ 做人 做事 有“心”人才是有“薪”人！ ≠ ≠ ~培训 ~沟通 属员的心声······ ~激励 属员的心声······ ~监督 属员的心声······ ~监督 ~评估 属员的心声······ 属员的心声······ ~推动 属员的心声······ ~会报 属员的心声······ ~辅导 新人工作描述 十 项 标 准 动 作 1、每天参与早会及训练 2、每天打10通约访电话 3、每天拜访2位新客户 4、每天与1位保户连络 5、每天开发2个客户名单 6、每天送出1份建议书 7、每天填写活动日报表 8、每周成交1位客户 9、每月开始时有30位客户名单 10、每月与主管规划工作、检讨成果 属员的心声······ ~辅导 属员的心声······ ~辅导 问题(三) 问题(四) 主管的角色 不懂 懂 会做 做得好 养成好 的习惯 训练 辅导 激励 管理 ~联想集团总裁 柳传志 ~联想集团总裁 柳传志