某饮料五一节促销活动（社区直销渠道）执行方案-10页.doc

激情红五月，畅饮金士力 ——五一促销活动（社区直销渠道）执行方案 1、活动目的： 本次促销活动在社区直销渠道的目的主要是以练兵为主，消费者信息统计为辅而开展，库存消化的能力和销售额不作为本次活动的参考指标。 2、活动时间： 4月23日——5月7日 3、活动的形式： 活动的主要形式是4月23－4月29日期间每周六、日，4月30日－5月7日每天在社区设点进行买赠促销活动，为了统计消费者信息可以采取填写消费者调查表就送礼品的形式开展。 4、活动地点： 天津市市区选择5个大型居住区，每个居住区设置两个直销点，共计10个直销点，同一社区直销点之间的距离不得低于1公里。 5、直销产品品项及价格： 老浓香500ml：25元/瓶，产品费用率： 红金250ml：15元/瓶，产品费用率： 白金250ml：18元/瓶，产品费用率： 6、买赠标准： A买老浓香－1瓶：送刀明/压电打火机1个 Ai买老浓香－2瓶：送金钻玻璃酒杯2个 Aiii买老浓香－1箱：送金钻合金酒杯2个 B买白金250ml－1瓶：送卓业打火机1个 Bi买白金250ml－2瓶：送烟灰缸1个 Biii买白金250ml－1箱：送金钻金色烟灰缸1个 C买红金250ml－2瓶：送圆珠笔2支 Ci买红金250ml－4瓶：送茅台高脚杯4个 Cii买红金250ml－1箱：送金钻合金酒杯2个 买任何产品2件以上加送工艺表1支 凡购买产品均送手提袋，红金按每2瓶送红色手提袋1个为标准赠送，白金按每2瓶送金钻双支手提袋1个为标准赠送。（整箱购买统一执行此标准） 礼品派送标准必须严格执行，礼品损坏或不合格礼品只可以当场更换同一礼品，对消费者提出的调整礼品搭配不予同意。 7、消费者信息统计 消费者信息统计采取填写统计表1份送圆珠笔1支和一次性打火机1个，每人限定填写1张的形式开展。统计对象为A购买者，B活动现场询问者（要求判断询问对象的年龄不得低于20岁方可派发统计表） 8、人员组织和管理 本次活动每个直销点配备1个直销小组，共计10个直销小组；每组最高配置5人，共计50人；物流配送5个组，每组1人 直销小组的组织结构为： 小组长：1名，由公司人员担任 工作职责：1、小组成员的考勤 2、每日现场产品点收和回收清点以及每日销量统计 3、现场布置安排 4、销售凭票收款，票据的管理 5、直销礼品的管理和统计 6、向配送员下达次日补货通知以及临时性产品和礼品补货通知 7、现场突发情况的控制和报告 直销组员：4月30日以前2人，视销售情况非常好可增加到4人来源待定 工作职责：1、产品销售开票以及产品和礼品的装袋 2、礼品派送 3、消费者统计表的派发和回收 4、现场布置和现场理货 5、现场卫生清洁 6、产品资料的派发 7、协助小组长进行日报统计 8、协助小组长维持现场秩序和突发情况控制 9、及时通知小组长产品和礼品补货 配送员：1人，公司配送人员 工作职责：1、准时对每天活动的产品、礼品配送和回收 2、对每日补货情况进行登记并要求直销小组长当日签字确认 3、对直销小组长提出的现场突发情况控制进行支援 9、活动安排： 序号 顺序 内容 标 准 时 间 人员 1 选点 市区内大型居住区选择直销点 每区2个，距离间隔不低于1公里 4月20日前完成相关手续办理 共5人 2 布置 直销点开展活动时的现场布置 场地最小面积不低于10平米，堆头底层用运输包装堆放成“[”形，尺寸为：0.7m(高)X0.4m(宽)X3m（长），底层外立面用POP招贴画进行装饰，堆头上层陈列产品，标准为前排摆放光瓶，后排相应摆放盒装。 背景布置为x展架一字排开，横幅悬挂在直销点正上方。 4月20日－5月3日期间每天早上9：00前人员必须到场，10：00前布置完成 每点3人 3 准备 布置完毕后的准备工作 人员标准着装检查，工作证的佩戴，各种物料和礼品的清点以及方便性摆放。 10：00前完成 每点3人 4 活动 直销点进行产品直销和消费者信息统计 忙时销售人员为1人，收款1人；消费者信息统计、礼品派送和秩序维持1人。 闲时销售兼收款1人，派发产品手册1人，消费者信息统计和赠品派发1人； 每日10：00－18：00 每点3人 5 结束 现场清理 每日18：00进行产品、物料的清理和当日销量、礼品派送以及消费者调查表统计，待公司车辆收货后人员方可解散 每日18：00－18：30左右 每点3人 10、现场收款流程 11、产品、现金、票据管理 产品、现金、票据三者必须平衡，否则经查实后按公司规定严肃处理。 产品管理 产品由公司按500ml老浓香5