北京天恒别墅山二期08年度总结及09年度营销推广精品策划建议.ppt

成交业主的售后服务 公关活动 配合万客会，定期组织已有业主进行活动。增强万科带来的群体感以及自豪感。 定期问候业主 春节、元旦、中秋等重要节日，以及业主（含家人）生日要短信或致电给业主，表示问 候和祝福。 协助业主解决问题 协助业主收房并及时将业主收房中发现的产品问题反馈甲方，以便第一时间解决问题。 当日常受到业主的求助时，视情况尽力帮助其解决问题。 项目动态告知 定期向业主传达项目的最新动态，在维系业主关系的同时促进老客户带新客户。 第四章：销售策略 第一部分 销售策略 一、推盘节奏 二、价格策略 三、调价策略 推盘节奏 二期总平图 强销期 重点期 总销售额 亿 次重点期 总销售额 亿 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 循环蓄势，在保证客户消化量的基础上，有限量供应制造稀缺，形成阶段性热销局面。总销售额2.7亿 2009年销售节奏示意图 二期样板间开放 新售楼处正式对外开放 现有售楼处调 整到位 蓄势期 收尾期 次重点期 总销售额 亿 二期整体达到交付条件 二期入住 第五章 08—09年度北京别墅市场预测 前期积累的政策效应将在市场逐步显现，后续相关政策不断推出 有助于促进销售、改善市场基本面 市场预测 预计2008年需求低糜、价格回落、成交量不足整体态势将持续影响2009年北京别墅市场；房地产交易量有望在09年底10年上半年回升。整体来看，宏观变量的调整正朝着有利于需求扩张的方向进行。 新增供应将减少3-4成 由于2008年市场消化并不理想，别墅市场销量下滑6成多，进入09年将有大量的别墅产品处于待售状态，影响后期开发的推盘节奏，受整体市场影响，别墅被迫放缓推盘速度，进入市场自行调节之中 别墅未来供应呈减少趋势已成定局，在未来1-2年内别墅供应将逐步减少，从长远来看，别墅市场的供应量更是出现锐减。 市场存量需3-5年时间消化 从目前别墅存量和土地余量分析，较之2008年别墅市场销售状况，2009年销售进度预期与08年交易相比，仍然有较大的缩量空间预计仅为08年度的70%左右，故，北京市场完全消化存量所需时间约3-5年。 产品发展趋势 受政策调控影响，高端纯别墅社区及独栋别墅产品供应将逐渐稀缺，市场供求关系将逐步趋紧； 产品形式趋于以联排、叠拼产品等较为集中，产品市场化程度较高，竞争激烈；尤其是200-300万元的中低端别墅市场竞争近乎惨烈； 价格继续调整，4季度购房需求有望启动 我司认为，国内政策出台及时，本轮别墅市场周期调整的时间会在1-2年内，按照目前的价格调整幅度，2009年房价将调整到较为适当的水平，因此2009年4季度购房需求有望启动； 汇报完毕 谢谢 * 如何实现天恒的品牌价值模型 Text Text 质量、配套服务等 情感 价值 技术应用、产品体验等 功能 价值 附加 价值 精神 价值 天恒品牌价值模型 完全具备 营销策略 “重塑品牌形象、高调市场定位、情感撼动人心” 本案二期市场定位 天恒别墅山怀密板块标志性高端别墅宅邸 以下具体内容夜叉、彪子继续完善 关于现有网站调整建议 网络推广 网络广告的投放 项目网站建设 网站内容架构 网站调整建议： 网络推广框架 * flash 网站首页 业主论坛 物业服务 项目介绍 最新动态 天恒介绍 强调企业 品牌和文化，可与企业网站相连 介绍项目最新进展。 发布项目信息。 包含项目位置、网上沙盘、户型产品、景观绿化、样板示范、工艺展示、交房标准、公示文件…… ········· 别墅山 电子会刊 展示别墅山会的特有文化，组建网上俱乐部，搭建会员沟通平台。 通过论坛，维系客户感情，及时解决问题。 项目网站建设的调整：网站内容架构 第 * 页 集交通路线展示及周边区域演示相结合，全面细致展示位置及环境 区域位置图 网上样板区 演示区 预览设置 分类操作 图片缩放、 打印、 移动等操作 下载储存 项目网站建设：网站内容架构示意 可点击进入单个楼座 可显示各户型信息 单击鼠标 通过类似的详尽网络展示在售楼处和示范区未竣工的前期，向客户传达更为准确和形象的项目信息。 项目网站建设：网上沙盘