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* * Page ? * 营销工作职能 营销工作职能: 一、策划管理 二、销售管理 三、销售支持 四、客户服务 营销工作职能 Page ? * 策划管理 一、策划管理 1、前期策划 2、项目策划 3、推广策划 Page ? * 策划 管理 1、前期策划 ? 分析、整理、筛选土地资源信息; ? 区域环境调查分析; ? 项目区域情况调查分析; ? 市场发展情况调查分析; Page ? * 策划 管理 2、项目策划 ? 项目的产品定位; ? 项目营销策划方案; ? 项目物业管理策划方案; ? 项目投资经济效益分析。 Page ? * 策划 管理 3、推广策划 ?项目合作单位的外联与协作管理; ?参与定价策略、销售进度计划及营销成本控制的研究制定; ?监督项目推广方案的实施; ?对销售培训提供关于项目、策划等内容支持; ?研究和实施与营销有关的技术、管理和 创新; 营销工作职能 Page ? * 销售管理 二、销售管理 1、销售前期管理 2、销售过程管理 3、销售后续管理 Page ? * 销售管理 1、销售前期管理(开盘前) ?编写营销节点控制执行计划(销售、推广、评审 实施); ?编写营销采购执行计划( 实施); ?销售前的各项工作准备。包括销售人员招聘、培训、销售手册编写、销售资料、销售工具和销售现场的准备。 Page ? * 销售管理 2、销售过程管理(销售期间) ?组织实施 并完成销售任务(目标计划); ?销售合同管理(签约、备案等); ?销营销方案的调整及阶段工作思路 ; Page ? * 销售管理 3、销售后续管理(售后事务) ?组织交房入住 ?房产证办理(初始,二次登记) 营销工作职能 Page ? * 销售支持 三、销售支持 1、预售面积测量、预售许可证办理 2、协助办理按揭手续(抵押、备案、办证放款) 3、合同档案与客户档案管理 4、销售收款(不包括按揭) 5、协助财务办理面积差价补退 营销工作职能 *
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