联通策划案-高明区域专案策划.ppt

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卓 越 品 牌 的 伙 伴 传播驱动 创造价值 中国联通高明区域专案策划 策划核心: 1、利用春节期间,针对性的策动品牌宣传、带动销售 2、针对高明联通全年媒介预算制定策略性的媒介方案 春节期间专案策划 策划目的: 结合省联通的营销策略,进行高明区域性的专案策划,阻击竞争对手,提升品牌价值及市场占有率,针对联通经营不同卡类的相应目标人群进行精准的传播策略,利用媒介预算费用配合市场营销战略的 时机战略布局: 春节前后是用户消费旺季,但由于过年返乡,节日间各类用户(特别是预付费用户)流动较大等原因,也造成该时期用户离网率较高。迎合目标需求0月租充价方便使用的心理,进行针对性的宣传和销售。而春节过后是外来工市场的首个招工高峰期,也是通讯拦截新用户,争夺中低端市场份额的重要战略阶段。 营销传播诉求: 以省公司推出的“佳节情深、联通世界”主题统领全局,开展一系列节日促销活动。不断向用户进行视觉、听觉灌输,用多重“惊喜”串联各个活动,形成持久的影响力,达到理想的传播效果。此活动宣传是配合如意通资费调整和春节时期促销高峰造势,并非主要宣传卖点(主要卖点仍然是产品的优点)。 活动主题: 佳节情深、联通世界 “千元现金天天送!(节前) 备注:是否可以执行,根据高明联通营销策略 而定) 优质通讯、联通省钱!”(节后) 春节前活动目的: 节前活动目的:通过高额奖金的设置和春节回家的话题聚拢目标消费群体的注意力,营造出喜庆气氛,通过“充值优惠、自由卡开放漫游”等方案,有效挽留卡类用户并刺激新用户、充值量和话务量增长(UP新势力、自由卡、万众卡新老用户同步享受此次活动的优惠内容,但宣传以如意通为重点)并最终实现G网业务的增长;承接11月下旬如意通资费下调的宣传,利用前期为如意通所作的预热和铺垫,通过此次活动的举办继续增强分销商的信心,加大渠道压货的力度,为“百日争收”在收宫阶段完满达标增加砝码。 春节后活动目的: 围绕招工这个外来工最关心的主题展开宣传,吸引他们的注意力;为新来佛山谋职以及需要转换工作的外来工发送大量的招工信息,为他们提供便利,有效拦截新用户入网。 宣传时间规划: 1宣传时间:2005年12月13日至2006年2月28日 第一阶段:2005年12月13日至2006年1月28日(如意通为重点) 第二阶段:2006年2月5日至2006年2月28日(自由卡为重点) 宣传内容(可以根据公司营销策略调整) 惊喜一:如意通资费全面下调,漫游+长途低至0.18元/分 钟全包 惊喜二:千元现金天天送! 惊喜三:资费便宜,过年回家不换卡,省心方便!最新的 春运车票信息,最热门的招工信息、最好玩的娱 乐游戏,免费打包赠送! 背面2006年年历表 注:UP新势力、自由卡、万众卡新老用户同步享受此次活动的优惠内容。 充值送话费,喜上加喜;自由卡开通漫游,敬请关注! 媒介策略: 执行要点:首先在渠道开展销售氛围的布置;接着导入有效活动/媒体的开展/投放(造势);然后在特定的渠道开展促销(主要为室内渠道)。结合品牌诉求、销售活动诉求进行当地高目标群体的媒介进行策略性的宣传。 具体媒介方案待确定后进行详细的规划。 (1)?? 售点广告(POP,包括海报、单张、吊旗、横幅等) 卡类“天天送千元现金”活动:活动定位于营造一种节日的销售氛围。因此,五区应当将宣传活动的重点安排在渠道的布置上,把渠道布置成节日的海洋。此次活动,我们对提升二级渠道的销售氛围进行了大量的考虑,得出的方案也是切实可行的,所以五区除了对自营/专卖渠道进行布置外,应当提升二级网点店面的布置。 传播诉求核心策略: 1、一级网点和二级网点主要悬挂、张贴“如意狂欢节,惊喜乐 翻天”吊旗、海报,渲染浓厚的节日喜庆气氛,激引目标消 费群体思乡之情。 2、利用优惠、方便、优质服务的硬性诉求达到销售的目的。 利用活动将销售和传播达到顶峰: 活动主题:佳节情深、联通世界 “千元现金天天送!” 活动执行纲要: 阻隔对手、拉动销售、进一步提升品牌形象。 1、内容细则 2、活动流程 3、司仪备选 4、现场安排 5、时间进度 6、创意表现 活动主题 佳节情深、联通世界 “千元现金天天送! 06年1月14日-1月15日(星期六、日) 高明广场或其他地方 活动时间 活动地点 举办大型现场活动 嘉宾表演、文娱节目、互动游戏、现场促销和派发礼品等。 活动形式 广大高明市民 参与人群 现场表演、互动游戏 吸引消费者关注

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