全省智能终端专项营销方案及操作说明.pptVIP

CHINAMOBILEGROUPZHEJIANGCO.,LTD. * CHINAMOBILEGROUPZHEJIANGCO.,LTD. * CHINAMOBILEGROUPZHEJIANGCO.,LTD. CHINAMOBILEGROUPZHEJIANGCO.,LTD. * * CHINAMOBILEGROUPZHEJIANGCO.,LTD. 单击此处编辑母版标题样式 CHINAMOBILEGROUPZHEJIANGCO.,LTD. * CHINAMOBILEGROUPZHEJIANGCO.,LTD. * CHINAMOBILEGROUPZHEJIANGCO.,LTD. * 市场经营部 全省智能终端专项营销方案布置 2011.7.14 一、活动思路 适度提高补贴率，形成价格竞争力。按手机进货价及合约期保底金额计算，本次活动实际补贴率最高至50%左右，名义补贴率更高，与竞争对手在相关竞品上形成价格竞争力。 以手机为核心进行活动展示。在活动传播时，以手机为核心进行合约展示，便于客户轻松掌握各档合约的预存话费、优惠购机款等信息。 叠加数据流量包，满足客户上网需求。客户参加终端活动时，需开通指定的数据流量包，满足客户上网需求的同时，以终端活动促进收入增长和数据业务提升。 开展老客户网龄优惠、政企特惠政策和团购优惠。3年以上老客户参加合约计划，可享受300-700预存款减免；ABC集团关键人物、核心成员、联系人、中高端客户四类人物参加活动，可享预存话费0/2/4/5折扣特惠；政企集团普通客户参加团购可享受300-700预存款减免优惠。 二、终端定价 定价信息 HTC 三星 MOTO 移动 联通竞品 移动 联通竞品 移动 联通竞品 A9188 A9191 I9018 I9088 MT870 ME860 省移动提货价 3700元 3850元 2980元 　 3560元 4020元 社会 渠道 渠道提货价 3800元 3950元 3100元 3775元 3800元 4280元 零售指导价 4500元 4680元 3980元 4180元 4580元 4980元 进销价差 700元 730元 880元 405元 780元 700元 毛利率 15.6% 15.6% 22.1% 10.7% 17% 14.1% 自办 渠道 合约价 4500元 4988元 3980元 4999元 4580元 5288元 零售价 4500元 4988元 3980元 4999元 4580元 4998元 市场定价：遵循市场规律，合理制定终端价格，不进行杀伤性定价，破坏市场环境； 竞争定价：与竞争对手同类产品相比，价格保持优势，确保客户端感知有竞争力； 平衡定价：平衡社会渠道的获利空间，确保渠道销售积极性。 定价原则 定价方案 三、合约方案 大众市场合约 标准合约 在网3/5年以上客户优惠合约（预缴话费优惠300-700元） 政企市场合约 政企关键人物特惠合约 （预缴话费0/2/4/5折） 政企普通客户团购优惠合约 （预缴话费优惠300-700元） 进一步优惠 保底消费（元） 协议期 HTC 9188（合约价：4500元） 三星 I9018（合约价：3980元） MOTO MT870（合约价：4580元） 数据业务包 手机款 预存话费 客户端感知回报 补贴率 手机款 预存话费 客户端感知回报 补贴率 手机款 预存话费 客户端感知回报 补贴率 68 24个月 3240 1260 28.0% 28.2% 2720 1260 31.7% 17.2% 3320 1260 27.5% 20.8% 5元 98 2760 1740 38.7% 40.0% 2240 1740 43.7% 32.3% 2840 1740 38.0% 34.9% 10元 158 2220 2280 50.7% 39.0% 1700 2280 57.3% 34.3% 2300 2280 49.8% 35.9% 198 1320 3180 70.7% 50.1% 800 3180 79.9% 46.3% 1400 3180 69.4% 47.6% 20元 258 660 3840 85.3% 49.1% 0 3980 88.4% 48.4% 660 3840 85.3% 48.4% 298 0 4500 100.0% 51.7% 　 　 　 　 0 4580 100.0% 51.2% 1.大众市场标准合约 本次专项营销签约期为24个月，保底为68/98/158/198/258/298的系列，终端补贴率最高至50%左右。 参加活动客户要求办理5元/10元/20元移动数据流量套餐，活动期间不能取消。 客户参加活动后三个月内出现机卡分离，预缴话费停止返充，转为相应购机款。 在网3年/5年以上老客户参加活