衡阳市黄茶岭项目前期策划及营销报告方案二.pptVIP

产品建议 景观建议 景观节点： 配合入口广场的设定、增强各用地之间联系，设置项目园林的主要景观节点； 景观轴线： 结合道路进行设计，串联各景观节点，形成具有项目特色的景观走廊； 内部景观： 内部再分别形成各自的景观节点和景观走向； 设计强化环境的舒适性，弱化不利因素的影响； 产品建议 局部景观建议 PART6 营销与推广建议 营销推广与销售建议 各个推广阶段的认定与划分 借黄茶岭路扩建的时机，利用有效的媒体广告宣传为项目亮相造势，高调导入项目“黄茶岭路首席精品社区”的市场理念及形象体系，同时完成对项目区位生活标杆概念的包装和炒作！ 第一阶段：市场导入期/蓄水期（2010年9月-2011年4月中旬） 户外、灯杆旗发布开盘信息，沿项目地盘外围、城市主要干道全副形象包装，动线“封杀”。围墙换上生活配套细卖点诉求，营造隆重开盘气氛。 第二阶段：一期开盘热销期（2011年5月-2011年6月） 营销推广与销售建议 各个推广阶段的认定与划分 第三阶段：保温期（2011年7月-2011年9月） 经过开盘热销期市场需求集中释放，该阶段销售状况开始有所下降，项目敏感度及气温随之降低，销售案场人气大大减少，本阶段媒体广告推广以保持项目市场持续的传播以及市场热度为目标，配合季节性的促销策略，推进项目销售的持续开展。 营销推广与销售建议 各个推广阶段的认定与划分 第四阶段：第二波热销期（2011年10月－2012年2月） 在媒体推广宣传的有效攻势下，实现二期新房源的成功销售，并做好项目相关促销及公关活动的筹备和顺利开展，兼顾项目整体市场形象的深入宣传和树立。 户型系列： 在80－95个平方的双居室里，给爱一个温暖的避风港。——房子不大，却代表着一生的承诺。 在100－120个平方的紧凑三居内，迎接来自新生命的感动。——无限幸福的总在尺度之外。 在120－140个平方的大三房房里，演绎生活的精彩——家庭的生活总是多姿多彩！ 营销推广与销售建议 各个推广阶段的认定与划分 （社区文化理念、生活氛围系列） 博爱，让生活更宽广。 这是一个充满欢乐与友爱的大家庭， 我们永远是这个大家庭的一员， 我们爱这里一切的植物和动物、 爱这里的邻居、朋友， 爱我们的家园，爱深藏感情与爱恋的城市， 爱这个色彩斑斓的世界。 因为博爱，我们的生活更宽广， 因为博爱，我们的生活更完美。 交流，使社区的圈子越来越小。 原来大家是同一群人。 营销推广与销售建议 各个推广阶段的认定与划分 营销推广与销售建议 入市期推广节奏 调 整 期 导 入 期 4个月 2个月 4个月 3个月 强销 期 2010年 2010年 2010年9月—2011年4月 2011年5月 —6月 2011年7月—9月 二 次 强 销 期 3个月 2个月 阶段新品… 2个月 阶段新品… 2011年10月—12月 2012年1月—2月 2012年5月—6月 常规营销手法 泛营销手法 针对特定销售人员 针对团购客户 针对竞争楼盘实施相应的 营销方案 结合项目自身情况，针对重点竞争楼盘 实施相应的营销方案，有效拦截客户 强销期 2012年3月—4月 2个月 营销推广与销售建议 媒体使用广告形式建议 主流媒体“搭台”，小众媒体“唱戏” 本项目在市场的位置相对不够成熟，产品为中等户型的高档产品。面对特定的客户群体和周边从业、居住的地缘型客户，因此建议，本项目在营销推广媒体组合上 ，即要有大众主流媒体来树立项目市场形象，扩大项目市场影响力以及市场知名度，又需要通过部分小众媒体来点击目标消费群体，以保证项目信息的有效到达率，促进项目销售工作的开展。 “广撒网，重突击”打好媒体组合拳 小众活动、户外、网络、现场四大主流平台构建市场整合传播框架，手机短信平台、以及事件营销、活动促销等渠道，作为传统宣传模式的重要补充，在各销售接点重点进行市场攻击，网络目标消费者。 媒体 导入期 开盘期 保温期 热销期 持续期 报纸 √ √ 户外 √ √ √ √ √ 网站 √ √ √ √ √ 现场 √ √ √ √ √ 短信 √ √ 活动 √ √ √ √ √ 礼品 √ √ 其他 预算分配暂略 营销推广与销售建议 媒体选择 营销推广与销售建议 案名的确定及建议 考虑企业品牌的推广的需要，未来营销推广中对企业实力等方面的侧重，建议项目前冠名企业品牌名“兴源”。 案名方向—— 体现项目城市感、品质感及缤纷现代生活感受； 体现项目在区域市场中的形象高位。 项目案名：兴源·家喻蓝山 营销推广与销售建议 案名的确定及建议 家喻：家喻户晓，代表企业品牌的目标；以家来比喻。 蓝山：蓝山咖啡，世界上最为珍贵的咖啡，把家比喻为蓝山咖啡，是真正热爱和享受生活的人。 同时项目面对营盘山，靠衡阳市植物园，临近黄巢公园，表示项目具有良好的地理位置和生态环境。