二手书的处理方案.pptVIP

* 二手书营销方案 市场背景 提出构想 可行性调查 调查结果 营销策略 运营模式 部门设置 工资设置 呼吁建议 市场背景简介 目前，我国在校学生共有2.2亿人，以每个学生一年两学期平均使用10册课本计算，一年就要用课本20亿册以上。 课本一次性使用的浪费有多大呢？按每人每学期课本平均重1500克计算，如果课本连续使用5年，可节约528万吨文化纸，生产这些纸要耗费300万亩木材、52800万吨纯净水和633.5万吨煤。 以我校为例，平均每学期书本1.5公斤，一年3公斤，四年12公斤，每年级平均7500人到大四毕业时，共产生90吨旧书，即使按1.2/公斤当废纸卖，能买10.8万，这还没有算平时非大四毕业生所买的书，和其他大学的旧书。 提出构想 由于二手书市场很大，我们设想在学校成立一个专门以处理二手书为目的的盈利组织。 1、首先，通过大宗一次性收购配合分类回收实现单本书的低价回收，降低回收成本。有针对的服务某几个细分市场，实现较高单本销售价格。 2、其次，分类上架，与二手书店或代售点合作，解决仓储问题。 3、最后，以宣传为主，通过线上线下的宣传实现“菜单点菜式”；“以租带卖”的电话销售。 4、赚取差价和租金。 可行性调查 调查的主要内容 目标人群消费行为调查 1、会买六成新以上的二手书吗。 2、购书什么途径比较好。 3、如果在学校有一个组织管理二手书的买卖你是否愿意进行这种方式的交易。 4、倾向于在哪方面使用二手书。 5、如果有旧书你会怎么处理。 6、对旧书大家通常的处理方法。 调查结果 大家会购买旧书吗 结果：会购买二手书的人占75%，不会购买的人占25%。 解析：大家对旧书的心里接受度大。旧书市场存在的可能性大。 调查结果 结果：大家倾向于在专业教材和书刊杂志方面使用二手书。 解析：一方面，专业书籍在贱卖的旧书中占有很大的比例，另一方面，专业书籍是大家倾向使用的书籍之一，形成了供需两旺的现状。书刊杂志具有相似的现状。在 调查结果 调查结果 大家如何是处理二手书的 结果：大家把很大一部分的旧书都当做废纸卖给废纸回收人员 解析：对于卖书者来说，以其低价卖给废纸回收者，不如以高出废纸的价格卖给我们；对于我们来说可以以较低的价格收购废书。在降低成本方面具有可行性。 调查结果 买书可接受的旧书价格 结果：大家可接受的价格在 3—5折之间。 解析：一本专业书籍的价格平均在32元，打折后在9—15元。 废纸1.2/公斤；21 x 14.8 x 3.4 cm 的一本书有450克，也就是两本一公斤，所以一本书按废纸价格只值0.6元。我们按1.2一本回收，假设现实平均以7元出售。每本书的利润空间平均为5.8元。在收购方面高于废纸回收价格，在出售方面高于普通二手书店，和地摊展卖者。 调查结果 购书什么途径比较好 结果：大家几乎都是在二手书实体店和学校或居委会的组织或部门。 解析：一方面，学校和居民区周围的二手书店是主要的销售渠道，与二手书店的代销合作具有可行性。 另一方面，其次学校还没有专门处理二手书的组织。但大家有这个需求。在学校成立这个组织具有可行性。 营销策略—STP战略 产品归类 （1）专业书籍： 1、普通教材；《会计学》《金融学》 2、专业经典：《第五项修炼》，《卓有成效的管理者》 3、类通识教材：《图说中国历史》《平面设计作品赏析》《欧美精品文选》《市场营销学》《科学饮酒与酒文化》 （2）考研、考证书籍：教材、笔记 （3）文学、杂志：小说、诗词、名著 （4）工具书：字典、单词、教辅、《标准日语》。 营销策略—STP战略 市场细分 1、考证市场：如考会计类证书、四六级证书、证券、导 游等证书的在校大学生占很大比例，他们都乐意使用旧书。 2、考研市场：考研人数在二本学校占有很大的比例，他们的书本、教辅花费，占考研花费的很大一部分比例。 3、双学位市场：双学位人数不亚于考研人数，教材教辅方面的用书也是一块很大的市场。 4、看书人群市场：具有阅读习惯，爱看小说、杂志、专业经典、类通识书籍的人，这一部分人也占很大一部分比例，我们把它们称为“具有阅读习惯”人群。 5、非上述人群 营销策略—STP战略 目标市场策略 以考证市场和双学位市场为主，多元化发展、引导考研市场和“具有读书习惯”市场。 市场定位策略 在在校大学生心智中打造出两个形象 （1）便宜、实用、适用教材的提供者 （2）学校图书