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Chapter 5 Developing an Effective Business Plan 第5章 开发有效商业计划 What Is a Business Plan?什么是商业计划 Business Plan： A document that sets out the basic idea underlying a business and related start-up considerations 商业计划：是指对构建一个企业的基本思想以及与企业创建有关的各种事项进行总体安排的文件。 新创企业的商业计划也叫创业计划。 The Need for a Business Plan商业计划的必要性 Primary Functions主要功能 To provide a clearly articulated statement of goals and strategies for internal use 为内部使用者提供清晰的关于企业目标和战略的综述 强调对企业家和管理团队的约束Imposes discipline on the entrepreneur and management team To serve as a selling document to be shared with outsiders 作为向外部使用者推销的报告 Users of Business Plans商业计划的使用者 商业计划书的重要性 1.它可以帮助判断创业企业在所选定的市场内的生存能力 2.它可以为创业者提供一份如何组织并计划活动的指南 3. 它是筹措资金的重要工具 “一个好的创业项目，在理念上，应以市场为导向，想投资人所想；在管理角度看，可操作性很强，是一个好的指导项目运作的工具” ——于俊江 由谁来撰写商业计划书 商业计划书应由创业者来撰写，然而在准备过程中，创业者可能要向其他人员咨询 律师、会计师、市场营销顾问和工程师在计划的准备中都将起到非常重要的作用 撰写商业计划书应注意什么问题 一、以投资者的角度看待商业计划书 1、投资者对商业计划书的注意时间很短 2、商业计划书有一些吸引投资者的信息，而另一些根本打动不了投资者 二、成功的商业计划书有以下特点 1.结构安排妥当，拥有企业经营报告和内容一览表，章节安排合理 2.长度和形象适中，不矫揉造作也不平淡无奇 3.表明创建者和公司在未来3-7年要达到的目标 4.从数量和质量上解释使用公司产品或服务的用户能够得到的利益 5.提供产品或服务的销售能力的有力证明 6.从财务上证明销售产品或服务的方法 7.解释和证明产品的水平，并合理描述制作过程与相关成本 8.描述合伙人员所具有的互补的企业管理技巧 9.暗示企业产品发展和管理团队的成熟可能使企业获得较高的信用等级 10.令人信服的财务计划，包括被解释过并做成文件的关键资料 11.显示投资者怎样以合理的资本增值在未来3-7年从企业获得回报 12.表明如果公司资金逐渐减少，潜在债权人就没有必要浪费宝贵的时间对企业的经验计划进行研究 13.用简明易懂、流畅的语言表达 Features of Plans that will Repel Investors三、令投资者厌恶的计划的特征 迷信产品和服务，而不熟悉或没有意识到市场需求问题 财务计划违反通行的行业准则 不现实的增长计划 需要特殊的增长计划，使得实质的增长变得困难 创业者所设定的目标不可行、不可度量 创业者没有为企业投入全部精力 创业者没有相关经验 创业者对企业所面临的威胁和弱势没有感觉 如何撰写商业计划 一、制定商业计划的标准 调查消费者对你的产品的需求，并确定满足这些需求的方法 提出涵盖企业目标市场和竞争地位的所有问题 为整个企业制定一个长远战略计划 为企业的所有关联者，包括所有者、经理和员工制定详细的短期计划 为企业的各种活动制定计划，包括操作、营销、管理和分配 制定一个有效的使用员工的计划 二、制定商业计划书的格式 1.结构上：章节安排恰当、合理 2.内容上：要突出商业计划的几个战略 3.设计上：美观又独具特色 4.长度上：要简洁、适中 三、商业计划书的内容 1.首页(title page) 企业的名称和地址 负责人的姓名和地址 企业性质 对融资需求的描述 对报告机密性的描述 2.内容一览表(table of contents) 3.执行摘要（Executive Summary） 用1-3页来概括整个业务计划，需要在替他部分写完之后才开始写作，要求能激发阅读者的兴趣 4. 企业使命和目标（Mission Statement and goals） 5.企业概述(company overview)