万国农庄商业计划开发书17.docVIP

《万象田园》 商业计划开发书 纲 要 前言 项目综述 项目定位 基于定位的产品设计 项目的市场营销策略制定 项目综合投资估算及利润分析 总结 前言 《万象田园》绿色生态农庄是由北京金盏恒业投资管理有限公司开发，集旅游、商洽、会议、娱乐休闲于一体的复合型生态休闲农庄。 先期以450亩地上的两个农庄+中央多功能区立项并实施建设，预计在明年5月1日正式发售。以后逐步以每100亩为一个单体农庄面积，建立多国风情农庄。由万国农庄项目运营公司与战略合作单位共同规划建设实施，并且预计在08年奥运前完成10个农庄的建成。 其中，我们将450亩内的法国、中国两个单体农庄+一个中央多功能区作为《万象田园》一期第一阶段的项目，以下针对这一先期项目作出详细介绍。 一、项目综述 （一）、项目规划指标 1、《万象田园》一期项目第一阶段总占地地面积450亩，约占29.97万平方米，其具体规划面积见表1-2所示： 表1-2 《万象田园》面积规划明细表 时间 单体农庄 中央区 面积数 亩 平米（万） 第一阶段 （07年春节前） 法国红酒山庄 多功能综合服务区 （120亩） 210 13.98 东方古韵国·风堂 120 7.99 注:1、中央区规划数量及分布情况均以项目用地实际地块分析情况、农庄集中程度情况为准加以具体划分； 具体单体农庄的占地面积按照实际用地情况为准； 其中，每个单体农庄内均包含有家庭独立小庄园。 项目预计绿化率达75%以上，建筑面积为25%左右。 其中，每个单体农庄内建筑面积占其总面积的25%左右，种植面积占其总面积的20%左右，家庭庄园区占其总面积的55%。 （二）、项目建筑风格规划 《万象田园》一期项目第一阶段的规划为：主体由2个单体农庄（法国红酒庄园、中式的国·风堂）+中央多功能区的格局形成：每个单体农庄具有自身鲜明特色，又有中央区极强的功能性予以辅助。同时，在每个单体农庄内特意规划的家庭庄园区，真正满足都市人对田园生活的向往和体验。 每个单体农庄都涵盖有自助农耕及采摘、休闲、游览、商洽、住宿、餐饮、温泉洗浴等多项功能，体现各自所代表的国土人情风俗。且各个农庄强烈的个性、家庭农庄的自助打理又与中央区集中供给的多功能性相辅相承，形成集中与分散共存、游乐与农业相依的局面。 （三）、项目形象规划 《万象田园》的图腾，象征项目的精神：以奋发向上、百折不挠之精神，秉承创新与开拓之精髓，创造蓬勃向上的文化精神，撰写出同业界之品牌神话。 初步规划出的《万象田园》项目图腾，如图1-1所示： 图腾说明： 色调： 三只象：均为白色； 金盏花：其中象身上披着的金盏花仍为金色，与北京金盏恒业投资管理有限公司logo图案统一。 水柱：白色。 图形说明： 白象：图形为三只立身而起的白象，朝天扬鼻喷水，三支水柱汇聚而又形成一片。大象一直以来都为辟邪之吉祥动物，三只白象同居于此，是为本项目顺利诞生和蓬勃发展起到祁福纳福之意。又具万象更新之意，象征本项目为开创全国生态农业旅游规模化与综合化之新篇章。 水柱：水为财之意，三只白象向上喷水又汇聚于一处，代表本案具有丰富的天然优势和广阔的投资前景。 这一图腾作为一组雕塑立于农庄大门的入口处，醒目而富于象征意义。 （四）项目一期总体规划 整个《万象田园》项目分期进行，按照不同地块给予不同的位置及功能，具体规划见图1-1所示： 二、项目定位 依据一系列市场调查及分析，《万象田园》项目也得出自己的优势利弊点，确定了项目的最终定位和目标客户群。 （一）、项目自身机会及问题分析 困难点： 由于休闲农业本身受到强烈的季节性因素制约，一年之中有旺季和淡季之分，难以保持其连续性。 项目开发位置在城市郊区农村，基础建设条件是否能快速跟上项目开发的速度及条件。 目前大大小小的农庄旅游点整体水平良莠不齐，消费者消费意识已形成一定认知度，做到在众多农庄中脱颖而出，存在一定困难。 机会点： 政策开路：国家旅游局鼓励倡导发展乡村游。这种消费方式的转变给乡村经济带来了机遇，也给新农村的建设和农民增收、就业开辟了新捷径。 市场潜能巨大：越来越多的城市居民在节假日和双休日选择到乡村田园、农家乐放松休闲。农庄这一休闲度假的场所市场开发潜力巨大，呈现供不应求的趋势。 规划中的家庭农庄，弥补市场之不足，打造《万象田园》可持续经营环境。 采用滚动开发、分期建设的方式，用最少的资金，建成有规模、高水平、高收益的《万象田园》。 （二）、项目的最终定位 结合我们对市场的判断及对项目本身素质的分析，优势、机会都远远大于其劣势及威胁，项目可操作性、可运作性是极佳的。同时，市场的切入点也很明确，未来本项目的发展趋势是：优越的人文环境与自然资源优势相结合，带动金盏乡农业建设的发展步伐，打造全国具有独特性、综合性的大型休闲生态农庄。 由此，项目定位