欧西亚在中国市场营销策划方案(16页).pptVIP

Yunnan National University - MBA Yunnan National University - MBA Yunnan National University - MBA Yunnan National University - MBA Yunnan National University - MBA Yunnan National University - MBA Yunnan National University - MBA 欧西亚在中国市场营销策划方案 * Yunnan National University - MBA * 来自资料搜索网() 海量资料下载 目录 * Yunnan National University - MBA * 欧西亚现有产品线分析 欧西亚产品在中国市场的定位 欧西亚渠道选择建议与产品线发展方向 渠道预算、推进时间表及预期收益 其他重要事项及所需资源 欧西亚现有产品线分析 液晶体电子消费品 电子教学产品 电讯产品及其它 欧西亚产品定位图 欧西亚的渠道选择分析 欧西亚电子产品现有渠道： “shop in shop”系统，在高档百货商场开设专营店或专柜 官方网站直销 网络代销 根据对产品线的初步分析, 应该重新审视渠道对品牌和产品销售的作用，通过渠道的重新选择，将其独特的卖点更好的传送到消费者面前。 电子消费品未来发展趋势 （数据来源：贝叶思咨询机构） * Yunnan National University - MBA * 渠道为王——消费电子产品与运营商强强联手 终端产品与内容服务的融合成为一种趋势，网络尤其是移动互联网络将成为连接产品与服务的纽带。 随着运营商不断介入制造领域，基于增值服务的产品定制的步伐也将进一步加快，而这也就是我们所谓的终端产品和运营业的融合。 欧西亚电子产品市场份额 液晶体显示电子消费产品为其主要的市场产品，并且有逐年增长的趋势。（数据来源：欧西亚2010年报） 欧西亚产品线与运营商渠道最佳融合点 品牌核心价值领域——液晶体显示（LCD）及微处理器技术 液晶体电子消费品具有其它同类产品无法超越的优势，销售额占年度总销售额51%，是该公司利润贡献最大的产品线。 Oregon Scientific与Microsoft合作推出具备MSN咨询接收功能的天气预报时计。欧西亚产品进入网络运营商渠道，在技术层面完全可行。 与强者为伍——在中国欧西亚应当选择谁？ * Yunnan National University - MBA * * Yunnan National University - MBA * 一、在全国拥有5亿稳定用户，在各大、中、小12万余个移动营业厅。二、网络运营市场占有率高达77.84%。三、渠道成本较低。三、通过中国移动的平台可迅速提高品牌知名度。四、利用中国移动强大的客户数据库实施数据库营销。 网络运营商客户偏好行为分析 新闻类偏好在渠道类内排名靠前，而欧西亚产品线中暂无契合此类消费偏好的产品，存在进入该渠道的巨大可能性。（数据来源：中国移动上海分公司） 渠道合作模式 推出与移动合作的定制化产品——新闻天气预报投影时计 产品独特卖点为： 通过移动3G网络可接受实时资讯（新闻类、财经类、文娱类、电子书等） 精准的天气预报预测功能 投影功能延伸，可通过投影阅读新闻 * Yunnan National University - MBA * 渠道预算及推进时间表 运作方式：运营商渠道合作分成 步骤及日程：4个月 组织及人员配置：5人/办事处 费用预算：RMB1，000,000 （以一个省级城市计）。 其中：1、前期费用（包括方案策划、公关关系等）RMB300，000； 2、渠道进入费用RMB500，000； 3、人员及办公场地费用200，000； 预期收益 以中国移动云南分公司稳定用户1000万为基数，客户群目标活跃用户按2-8原则，活跃用户为20%。 活跃用户中64%的用户为新闻偏好类用户。 新闻偏好类客户中1%（经验估计）的用户有购买需求。 客户贡献按照300元/人计。 按转导法预测市场规模如下： 1000万*20%*64%*1%*300元=384万元（第一年） 其它重要事项及风险控制 中国移动渠道产品必须通过3C认证 移动供应商评级 渠道承受力 产品成熟度 The End Yunnan National University - MBA Yunnan National University - MBA Yunna