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本文由献 中国按摩器材教父的战斗人生：天伦出海记 有一个行业，不管风吹浪打，多年来出口退税率皆保持在17%，是所有出口产品中最高的。但它却鲜有人知，鲜有关注。 有一家企业，它在50多个国家南征北战，最终在十几万家国内同行中树立起一杆王旗，但媒体却无一丝记录，人们并不了解它所经历的重重贸易壁垒，明暗交织，以及身后的惊鸿无数。 有一类企业家，他们从“成名不返乡如锦衣夜行”的乡土观念中慢慢“减轻”，从“在中国做生意什么东西都是可以谈的”商业潜规则中慢慢进步，最终在温州制造群落超前建立起自己健全的企业人格，以及完备的产业精神。 是什么，让这家企业四小时在德国最大的连锁超市LIDL创下劲销3000万元的惊人战绩；又是什么让它在中国家电业百攻不下的日本市场，每年保持近两亿元的销售额？ ——2010年2月，中国?天伦之乐科技工业园成立。 窗外，中国最大的按摩椅博物馆正在紧张施工，工人们用电焊将几个鎏金大字镶嵌上去，火花四溅。42岁的夏光义在商海已经驰骋了整整28年，商业领域转手成败的现实，让他联想起这一生起起落落的历史。 几十年来，他最讨厌听到的是“这件事你肯定是干不好的”；他对自己说，“这一辈子，我们不能什么都没有改变，就这样一年年地老下去！” 上篇 “堂?吉诃德”式的少年悲欢 渺小，一个伟大的辩证词汇。当“卖冰棍”、“摆地摊”、“家贫辍学”近乎成为中国第一代企业家的共有经历时，夏光义的典型之处在于他的起点更低,而闯劲更足。 1968年，他出生在温州瑞安的一座大山里面，14岁出道，不乏破釜沉舟的闯劲，却遭遇无釜可沉的家底。他的固定资产投入是两个自编的竹篓，第一个创业项目则是废品回收。 与生俱来的进攻性 丁岙山，温州远郊的一个偏僻小山村。在这里，命运提前将7岁的夏光义放进了人生的熔炉。 1975年，父亲突然病故，原本贫困的家庭雪上加霜。母亲看儿子们饿得实在不行，跑到山下米粉店赊来米粉，然后再跑回山上换成番薯，为的就是能多吃上一顿。可番薯吃了，米粉还不上，店老板恶狠狠地扔下一句，“你们家天生就是过穷日子的！” “天生就是过穷日子的！”这句话深深扎痛了夏光义。在丁岙山这样的山村社会，夏家没钱没背景，所谓尊严只能凭着自己双手去“挣”。夏光义立志改变。14岁那年，人生第一个拐点出现。夏光义瞒着母亲让二哥编了两个竹筐，决心要去温州闯一闯。 一根扁担、两个竹筐，四个小时的山路兄弟俩一路沉默，瓯江成了他和二哥作别的地方。轮渡缓缓开过来了，夏光义一把推开哥哥说，“你不要再送了，再送我就走不了了!” 瓯江对岸，上世纪八十年代的温州正处在天翻地覆的赫然变化中。这是一座城市一方地域的乘风而起，相较其它商帮，温州老板们更吃苦，对财富也更具进攻性。多年以后，当温州资本如蝗虫般流窜，当鞋匠南存辉，木匠王振滔，以及摆地摊的周成建相继站到镁光灯下时，人们却忘了将目光投向他们起步时的茫然感，以及在商业信仰上的一次次进步。这是后话。 此时的夏光义14岁，身高一米四几，即便20多岁结婚时体重也不过98斤。如此身板要想在一大群牛高马大的拾荒者中突围，吃苦受罪自不待言。但那一年春节，夏光义带着他的第一桶金——“54块钱”衣锦还乡了。那是夏家从未有过的热闹场面，夏光义第一次可以在春节穿上新衣服，在那个农民普遍卷着向日葵叶当烟抽的年代，他手里拿着一包“上游牌”，家里欠账还了一大半，除夕晚上第一次放了鞭炮。 “鞭炮真是热闹，再也不用一个人躺在硬板床上看星星了。” 创业就是“闯业”！1983年，夏光义带领十几个同乡兄弟再赴温州乐清。同一时刻，未来的中国变压器大王南存辉也正准备在此地打桩建厂，而夏的商业天赋也逐渐显露出来，他逐渐理清和建立起自己的“商业模式”，依仗温州全国性废品加工基地的地理优势，15岁，他懂得了团队合作，建收购站作加工厂的大供应商；16岁，他组织人手分赴上海、石家庄和深圳，然后将收购来的废品运回温州高价获利。 “决心干好一件事，总能找到力量和理由；不要做一件事，总能找到借口！”两年下来，夏光义挣了6万块，整个桐浦乡轰动了。他成了十里八乡远近闻名的“奇才”。 回忆过往，夏的语调陡然变高，“我感谢那些曾经看不起我的人，是他们教会我三个道理，一是有发展的地方才有‘大钱’；二是要懂得帮朋友，带队伍，队伍越强赚钱越多；三是对目标要有攻击性，孤注一掷！” 王者气象，没人能一蹴而就 年轻的夏光义身上流淌着这片地域特有的商业冲动与老板欲望，为了赢得尊严，他们不怯懦，不退缩，懂得容忍，疯狂打拼。但如此强烈的攻击性一旦遭遇少年得志，则难免跌倒。因为他们的修炼和底蕴，尚不足以支撑