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创业实战中级班辅导课程 中级班开班前言 入学标准：已经开始创业1个月3年的，生意不很成功的，勉强维持的同学培训目的：使学员尽快掌握如何突破困境的一些思想方法传授内容：方法论课后作业：鉴于本教程仅仅是导致成功的一些方法论，其在成功必备知识中仅占5％的分量，关于经营管理的事务性知识，需要同学自己学习。 忠告：在此创业实战培训中专门传授在东汉末年这种乱世中如何创立并成功霸占住一个山头，并且如何有效地防守及反击敌人，如果有心胸极为宽广的学员希望学到击败魏蜀吴之秘籍一统天下千秋万代，此类通俗读物书籍或帖子遍地都是，无需俺这种顶尖高手出马了，要知道，占山多不容易啊？宋江这么nb的人最终都选择了投降，俺就是教你如何成功长期霸占这个山头。打败宋朝的这种小事就留给成吉思汗这种农民去干吧，哈哈 中级班秘籍一：坚持到底的理由是什么？ 前一段时间某经营长期处于困境的朋友在其blog发布一自励之文章，大意就是成功不是毛毛雨，不会自己从天上掉下来，不经历风雨怎么见彩虹，同时讲述部分打持久战的成功案例来激励自己。 所有讲述的事例都是对的，但是却无法成为支持自己一定要坚持下去的理由。 为什么要在生意困难的时候坚持？坚持的方法是什么？仅仅是因为你找不到更好地事情做而坚持吗？这些都是困扰着很多创业者的问题秘籍：在困难的时候坚持的唯一理由是该项目未来可以产生很好的回报！ 有人说：你这不是废话吗？没钱赚得项目我坚持，我有病啊？呵呵，这个世界就是这样奇怪，道理说出来的时候人人都觉得没啥，轮到自己做的时候，全部忘到九霄之外了。实战中俺发现很多人在这种情况下的选择是干耗着，浪费很多时间在游戏或瞎逛中。 此秘籍的实战指导意义就是，当你生意处于困境的时候，你第一该做的事情是要仔细分析行业前景（此事极难，已超出本教程内容，不过最投机取巧的办法就是多和行业内高手交流），然后按照你分析得出的方向要去努力！ 为坚持而坚持的人是在浪费生命，其失败是必然的，为可预期的未来坚持的人其成功是必然的。坚持是同样的坚持，坚持时干的事情却大不相同，这干的不同得事情将决定谁被第一个洗牌洗出去。 中级班秘籍二：备战备荒防苏修 甲午战争前夕，如果你作为中方战争选手，如果你有幸和日方选手做面对面的交流，你会给自己和对手做怎样的评价？你会认为自己是个垃圾一触即溃吗？我相信绝对不会，战争爆发后被敌人砍头后才知道悔恨自己平时不努力。赵括和马谡是这些人的终极榜样，其失败的代价是自己的脑袋，如果在创业中你不幸碰到这样的对手，轻者痛失生意机会，重者破产完事。 2年前我自己就碰到了这样的超一流对手，在某个新产品的开发的开始，俺与对手几乎同时起步，而且同时在市场上打响战役，可惜这次俺遇到的是一支高素质的部队，是一支有着狼一般的狡猾，猎豹一样的速度，狮子一样的凶猛的对手，不到1年的时间，师傅俺就被敌人彻底从市场上给清理出去了，师傅俺的所有成功的秘籍都全部失效了，为啥？战争开始的时候比的是你平时对部队的训练和平时的积累。弹簧跳得高在于事前压得很！！事后俺和对手成为了很好的朋友，得知，此人18岁即大学毕业！牛人啊，不服不行。 简单点说就是你站在跑道上才考虑如何战胜刘翔恐怕是于事无补了。 过去n年俺见过无数处于此阶段的小公司，当暂时没有订单的时候干的事情是上网斗地主，呵呵。人的差异造就你公司的差异。 中级班秘籍三：种瓜得豆之方法论（创业初期扩展商机的方法） 人生就像是一场阴差阳错的大戏，基本上很难按照你的预期去发展，当你种瓜的时候，如何顺便培养豆苗是有法可循的。 让我们看看高手是如何做的：10年前，深圳电子行业最火爆的产品非VCD莫属，当时火爆的行情不会比最近几年的黑手机差。如果你是某销售VCD零部件中某个极不重要的元器件的供应商，请问你如何发掘你的商机？ 高手是这样做的：1.建立一个大VCD厂的技术全面的开发工程师关系，成为自己的技术幕僚（对有心者非常容易实现，） 2.获取到市场上所有VCD方案的材料清单3.了解所有的替代器件的替换表（某些器件不同供应商不同编号，很多时候很多人搞不清楚） 4.了解所有器件的供应商，逐一拜访（偷懒的办法就是在某工厂采购部坐等） 5.给关系好的客户推荐所有他不知道的供应商的产品6.给关系好的其他供应商销售其产品到他不知道的VCD厂此人从零开始，在极短的时间内，赤手空拳迅速积累了可观的财富，其做事之方法，非一般人可以想象（事实上在5，6的环节并不需要你跑遍所有的客户或供应商，因为你在实际操作的工程中很快就发现重点产品及客户）。 创业开始的生意最终一直坚持下去的，比例并不是非常高，中途转换产品的比例惊人，所以如何在工作中发现新的商机是非常重要的。 要成功做到这一点，你需要将你目前销售的产品划定一个目标区域，然后你要将此区域内涉及的所有产品及商业模式全部摸索清楚，按照师傅俺的经验，在你摸索的过程中，你将