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社会历练心得读书笔记 1、做人三阶段，做人要先从自己做起。 ①、着重于你自己，从自己做起，最要紧的是把握你自己的动向，"从心所欲，不逾矩。"先由信心的控制，勉强而行之，等到"山径之蹊涧，介然用之而成路。"才能行无所事。 ②、着重于对人，猜摩一般人的心理，明白人情必须懂得心理。不懂心理无从说人情。懂心理是学理，明人情是诊断，而适应人情是处方！要猜摩熟练至少要花十年功夫，如果口碑好，便是你的成功。 ③、着重于做领袖，做领袖必须懂部属的人情，对个人，对群众如何应付，能应付个人，不能应付群众不配做领袖，一方面做上情下达，一方面下情上达。情的交流，畅通无阻，情的运用，圆转如意才配做领袖，"登高必自卑，行远必自迩。"企者不立，夸者不行"傻等是不会成功的。"初学三年，天下去得，再学三年，寸步难行。"看人挑担不吃力，自上肩膀叫苦恼。 2、做人做事是两种本领 只会做事，不会做人，只配给别人用。 我以为你必须学到老的，决不是别的，而是做人的技术，你就是学到老，结果还是学不了的，决不是别的，而是做人的技术。 做人技术，必须自己体味得来，教是没有用的。做人的本领，无学校可以可以学习，惟有社会。学做人的方法，只有从到处碰壁的经历中，逐渐体味得来。 3、应该做些人的工作 对社会的现实，你不必烦闷 光明浮在社会表面，阴暗藏于社会的里层，表面的光明，一望而知，里层的阴暗，必须深入社会后才发现。 4、社会生活的两个动向 你的活动力如何？长于交际吗? ①如果你富有动力，长于交际，有志于创业的，不希望找大机关的位置，应自己抉择姨个事业，从很小的基点做起，把自己 所学的知识转化为经验。 "大将出身行伍""宰相起自州郡" ②不擅长交际，不大喜欢活动，你的能力不及学问，那么先到机关去做事。使你的生活获得相当安定。在现成的事业上，学习一切，体认一切，在很平静的过程中，养成你的经验，造就你的地位，慢慢从你的职业过渡到你的事业，这是稳扎稳打的方法，挫折少，职业必须与所长相等符。 5、怎样站牢你的新职位 先把同事间的关系弄好！ 倘使你向来依傍权要，一人得道，当然鸡犬飞升。你的大树是否永远不倒？ 倘使你是靠本领获得新职，一时感到人地生疏，应该想法把人与人的关系弄好，否则孤伶伶独处其间，苦于英雄无用武之地，"鸟兽不可与同群"。 有人主张，初入机关，应先结纳上司，获得上司的信任，并留心机关的缺点，随时贡献改革的意见，更可多利用机会，随时与上司接近。但注意，事情未必熟悉，工作易打折扣，虽然卖力，成绩未必佳妙。想在短期内获得上司信任，恐怕言之非艰，行之维艰了。 但是新来人物，同事对你特别注意，如果对上司走动太勤，说话太多，易惹同事的 嫉妒，树 36、从对方得意的事情说起 当对方高兴的时候，你的请求易于被接受。只要他对你无厌恶情绪，目前没有不快的刺激，情绪保持常态，有意无意间讲讲他的得意事，他一定会高兴，要注意技术，处处表示钦佩，但不要过分推崇，反而引他不安。 对方得意的事，是否遭某人打击而消灭？这千万勿再提，以免引起对方不快，反而与你求事不利，提出请求，第一要看时机是否成熟，第二说话要不亢不卑，过分哀求反而引起对方藐视你的心里，尽管十分着急，说话表情还要大方自然，并且说出为对方着想的理由，而不是为你自己打算。 37、交际场中体味人情 交际场譬如戏台，你是扮一个角色，不能太表露你的真性情。会说话者。 38、研究你的服装 你的服装，必须适合你的身份，所处的环境，并且适合当地的人情。 39、逢场作戏使得么？ 你是不能不逢场，但是逢场万勿作戏。 40、捧捧别人 人捧人，越捧越高，你也高，他也高，人己两利。普通人对自己，总是抬高身价，对于别人总是吹毛求疵。 所谓捧，并不是瞎吹，并不是胡说，也要根据对方的实际，普通人把短处看得很重大。把长处看得很平凡，觉得欲捧无可捧之处。 捧最不要当一个人面前捧他自己。最好在别人的背后，宣扬他的长处，就当面捧更有力，有机会，他也会捧你，"有钱难买背后好"。 年轻人不肯捧人，第一，误认捧人就是谄媚，有损自己人格；第二，自视太高，一般人比不上他；第三，怕别人胜过自己，弄得相形见绌。 41、代为解决为难的事情 帮人家的忙，决不是白费力气的。 42、无关重要的比赛要让一步 你必须抑制你的好胜心。 不宜一味退让，表现不出你的真实本领，让对方误认你技术不高明，最好造成一个均势局势，安排一些破绽必须十分自然，千万不要使对方明白，你在让他。 43、利用人占小便宜的心理 这是为联络彼此的感情。 一般人一面想占便宜，