市场营销说课.ppt

3、课程目标 3、课程目标 4、课程设计----三大原则 4、课程设计----内容组织 4、课程设计----内容组织 教学步骤 7、课程特色 （一）采用案例教学法，极大地提升了学生的自主学习能力和学习兴趣。同时锻炼了学生的营销思维能力。 （二）提案展示环节，提升了学生个人魅力的同时，学会了点、线、面的回答和解决问题的思路。 （三）宽松的教学环境和现代化手段，给学生更多知识拓展的空间。 《市场营销》课程说课 课程设计 课程定位 目 录 3 4 教学环节设计 学情分析 1 2 《市场营销》课程开设的对象为一年级学生，刚刚迈入大学校门，对市场营销专业的相关知识知之甚少，营销思维能力亟待锻炼和提高。 授课形式应打破中学传统的以讲授为主的教学模式，强调以学生为主体、注重对知识的实际运用，培养学生的自主学习能力、创新能力、发散思维能力和团队合作能力。 1、学情分析： 《市场营销》是市场营销专业的核心课程，是学习市场调研、市场营销策划、推销实务、商务谈判、销售管理、分销渠道管理等后续课程的理论基础。其功能在于让学生能够感悟营销，进行商机分析、商计策划、商务实战，从而使学生具备从事市场营销及企业管理的基本职业能力。 2、课程定位 了解营销的要素及流程，理解不同的营销观念 理解影响消费者购买行为的因素 理解营销环境的内容，掌握营销环境分析方法 理解市场细分的标准及方法，掌握目标市场 营销战略及市场定位策略 理解产品的整体概念、产品组合和生命周期 策略，掌握品牌与包装策略 掌握各种定价方法及策略 理解渠道分类及策略，了解中间商类型 掌握促销组合的内容及整合应用 知识目标 方法能力 专业能力 社会能力 能进行初步的市场调研， 能够进行市场环境及消费者分析； 能从事市场细分、目标市场选择和定位工作； 能运用一定的营销组合策略知识设计市场推广计划。 自主学习、思考能力， 收集、整理、分析、处理信息的能力。 人际沟通能力、创新能力、语言表达能力、团队合作意识和竞争意识等。 能力目标 适应性 实用性 针对性 以社会、企业实际营销岗位及岗位群要求的工作任务和职业能力分析为依据，按照营销岗位的工作流程为顺序把课程内容进行整合。 市场营销专业通过实施企业调研，与企业进行沟通和讨论，了解企业对营销人才的需求状况和能力要求，制定了全新的《市场营销》课程标准。以适应企业对人才培养的要求。 市场营销知识以实用、够用为原则，满足其它专业课程基础知识的需要，结合营销师资格考试选取课程内容。 4、课程设计----依据 现用教材《市场营销》，该教材为高等教育 “十一五”国家级规划教材。 按照企业经营过程中营销活动的工作流程， 把课程内容整合为相互联系的五个学习情境， 每个学习情境又根据实际工作需要划分为若干 个工作项目。 认识营销： 帮助学生了解营销观念、树立营销视角、强调以顾客需求为中心的核心理念。 1、市场调研 2、营销环境分析 1、广告促销 2、营业推广 3、人员推销 4、公共关系 1、产品策略 2、价格策略 3、分销策略 重在对目标顾客购买行为的全方位把握 情境一：营销环境分析 情境二：消费行为分析 情境三：目标市场战略 情境四：营销策略策划 情境五： 产品促销策略 1、市场细分 2、目标市场选择 3、市场定位 5 4 3 2 1 编号 6 STP分析报告 讲授、实训 任务1 市场细分；任务2 目标市场选择；任务3 市场定位。 目标市场分析 6 顾客分析报告 讲授、实训 任务 顾客购买心理、购买习惯分析。 消费者 分析 6 市场分析报告 讲授、实训 任务1 背景企业宏观、行业环境分析；任务2 SWOT分析 市场 分析 4 调研报告 讲授、实训 任务1 设计调研方案；任务2 实施调研；任务3 撰写调研报告。 市场 调研 2 案例分析报告 讲授、案例分析 任务1 营销内涵；任务2 营销理念。 认识 营销 参考课时 工作 成果 训练方式 工作任务 项目 9 8 7 6 编号 10 促销策划报告 讲授、实训 任务1 广告促销；任务2 营业推广；任务3 公共关系。 促销策划 6 渠道策划报告 讲授、实训 任务1 设计渠道方案；任务2 选择与评估渠道成员。 渠道策划 6 价格策划报告 讲授、实训 任务1 设计定价方法；任务2 制定定价策略。 价格策划 8 产品策划报告 讲授、实训 任务1 产品组合策划；任务2 产品生命周期；任务3 品牌与包装策划。 产品策划 参考课时 工作 成果 训练 方式 工作任务 项目 5、教学整体设计： 现用教材《市场营销》，毕思勇主编，高等 教育出版社2008年出版，该教材为高等教育 “十一五”国家级规划教材。