2008年三九酒业组织战略及构建方案 (NXPowerLite).pptVIP

目录 第一部分：组织诊断 组织综述 战略组织配称 原组织诊断 组织设计原则 第二部分：组织设计 组织结构 关键绩效 核心流程 人事管理 第三部分：组织变革实施建议 三九酒业营销组织诊断综述 三九的营销组织设计，在外部方面应基于市场竞争，在内部应立足于企业发展战略的配称，并遵循组织行为基本准则，打造执行高效、管理统一、资源整合的营销组织，为三九跨越式的扩张战略提供保障。 目前的三九营销组织，在组织结构上是直线制组织，直线制组织形态只关注区域、销售额，不太热衷产品结构，不利于新品培育，与新战略难以配称；在横向面上，部门设置以事物为导向，而不是以职能为导向，职能部门设置过多，造成部门职能不健全，严重消弱职能部门的服务能力，导致职能运作上出现越位和缺位现象，人浮于事，无法问责，反应迟缓；在纵向上，业务部门职能归口过于笼统，工作/专业细分程度不够，导致市场运作粗放，无法精耕细作，执行力提升受阻；在关联面上，市场运作流程缺失，职能服务流程不健全，导致部门协调性不强，企业资源难以整合；在人事层面上，岗位职责不清晰，绩效考核指标设置与岗位关联性不强，定性指标过多，量化指标不足，导致团队执行导向性差，工作效率低下，团队积极性不高。综合上述，营销组织暴露出来的种种问题或现象已经严重的制约了三九前进的步伐。 三九酒业营销组织诊断综述 盛初认为： 1、根据新战略需要，建立基础业务战略单位、新业务拓展战