战略决策--徐工战略咨询模拟实战游戏.docVIP

1、引言 1.1公司背景情况介绍 　徐州工程机械集团有限公司成立于1989年3月， 1997年4月被国务院批准为全国120家试点企业集团，是国家520家重点企业，国家863/CIMS应用示范试点企业，2003年实现营业收入150亿元，是中国最大的工程机械开发、制造和出口企业。　　徐工集团秉持“严格、踏实、上进、创新”的企业精神，按照以工程机械为核心的多元化发展战略，建立了以国家级技术中心为核心的技术开发体系，不断开发出高附加值、高技术含量的新产品。主要产品有工程起重机械、路面机械、压实机械、铲土运输机械、混凝土机械、高空消防设备、建筑机械、特种专用车辆、工程机械专用底盘、驱动桥、回转支承、液压件、驾驶室、柴油机、齿轮箱、齿轮泵、工程轮胎等系列工程机械主机和基础零部件产品，其中70%的产品为国内领先水平，10%产品达到国际当代先进水平。　　徐工集团锐意改革创新，从公司成立之初的实体化改革、股份制改组到建立现代企业制度，构筑了以资产为纽带的母子公司体制，下属全资、控股、参股公司26个。建立了规范的法人治理结构，形成了决策机构、监督机构、执行机构相互协调、相互制衡的公司化运行体制。　　徐工集团大力发展外向型经济，积极发展与国际大公司的合资合作，与世界500强的美国卡特彼勒公司、德国克虏伯公司等组建了13家中外合资企业。经国家外经贸部批准，成立了省级外贸进出口公司，大力实施以产品出口为支撑的国际化战略，将产品销售与收集国外先进技术、用户需求信息相结合，形成了东南亚、中东、非洲、南北美等产品出口主导市场，年出口超过三千万多美元。　　徐工集团已有15个企业通过了ISO9001质量体系认证，徐工牌工程机械被定为江苏省重点名牌产品，压路机、装载机被评为中国工程机械名牌产品。徐工集团大力实施技术创新工程，已将CIMS（计算机集成制造系统）广泛应用于新品开发、生产制造、市场营销、企业管理等方面，大大提高了企业的竞争力。　　徐工集团将奋发进取，紧紧围绕工程机械主产业的发展，以具有国内外领先的高新技术产品支撑公司的战略发展，以计算机技术、电子监控技术、网络信息技术等高新技术改造、提升传统产品，增强综合竞争力，“十五”营业收入达到200亿元，成为中国工程机械行业的领先者，国际工程机械市场强有力的竞争者，实现强大的、国际化、现代化企业集团的发展目标。 2.目标设定 2.1目标的规划 2002年工程机械行业总销售额700亿元，2003年达到1000亿元，2004年达到1300亿元。 2005行业市场总量将达到1700亿元。 2.2既定目标 “十五”营业收入达到200亿元，成为中国工程机械行业的领先者，国际工程机械市场强有力的竞争者，实现强大的、国际化、现代化企业集团的发展目标下属全资、控股、参股公司26个政治法律环境分经济环境分 中国国内重型工程机械市场目前活跃着三种势力：一是以卡特比勒、沃尔沃、宝马等为代表的国际重工巨头，它们凭借强大的资金和技术实力，一度垄断了中国市场；二是以徐工科技等为代表的国有重工企业，挟政策支持和企业改革的强势，在资金和规模上逐步具备了争雄市场的实力；而以三一重工为代表的民营重工企业，则以企业家治理的体制优势和追求品质和服务竞争力的强烈意识和能力，迅速打破了洋品牌的垄断，显示出强大的后发优势。 　　市场分析家指出，受国内经济持续稳定增长的推动，特别是北京申办2008年奥运会和上海申办2010年世博会均获成功，中国城市建设进入快速发展时期。与工程建设密切相关的重型工程机械行业，也将保持快速增长的市场前景。随着竞争的加剧，行业的整合和集中化趋势将逐渐显现一个是城镇化建设，城镇化建设我们国家不是在短时间内能够完成的，有高速公路的建设，铁路的建设企业社会责任分社会文化因素分析技术环境分析行业竞争分析的实际操作?行业最主要的经济特征是技术变革和革新的速度、规模的经济性经验曲线效应2、?竞争分析1)?卖方竞争产商之间的竞争 市场各方2)?潜在进入威胁进入壁垒与退出壁垒的关系矩阵　首先是汽车行业的进入，比如北汽福田欲大步进入装载机市场，准备迅速达到年产销万台规模，还有宇通客车入驻郑工等。其次是上规模的配套件企业进入装载机行业，比较典型的是我国最大的柴油机制造企业——玉柴正在进入装载机行业。第三是在配件比较充足，技术来源比较方便的地区新出现了较多的装载机民营企业，比如山东的青州最近新涌现了5～6家年产200台左右的装载机民营企业。第四是一部分原装载机制造企业转行或已破产关闭后，通过改制改组，又重整旗鼓以新的面貌重新进入装载机行业，如四平华银破产后，被民营企业买下，成立了重新制造装载机的“吉林恒业”公司等。另外还有一些国外大企业入驻中国装载机行业，最典型的是世界工程机械排头兵美国卡特彼勒，凭借其经济实力，通过收购中