2011江阴佳兆业城市广场二期投标报告.pptVIP

双威广昊一方城——世联淡市营销之道 ? 上海世联服务的后期营销业务案例 世聯地産 世联服务的价值点:3、政策突袭，如何应对淡市？ ——快速反应，高度重视，策略调整，并结合世联全国市场情况，给出尽早开盘的建议； 策略由常规到定制：从常规的销售节奏（产品发布会—现场开放—认筹—算价—开盘），根据市场，压缩销售节奏，减少客户犹豫时间，最终售楼处开放同时认筹、算价、释放价格，一天上门300组，一举引爆市场； 形象上由虚到实：从前期将国际品质、大师、生活，到定位“首席宜居社区”，主打投资客； 渠道由泛变精：从之前的起势、立形象，到立即以派单、企业拓展、短信为主，短短几天时间，城西全面派单5万份； 销售由稳到准：针对政策，销售说辞全面调整，从政策解析、成本分析、产品价值等多方面挖掘，提升客户信心，淡化政策影响； 价格从实到虚：政策调整后，调整价格策略为平开高走、高价高折扣，建立产品内部价格标杆，避开单价层面，价格释放过程为：优惠——总价区间——总价； 4、持销期，如何实现低成本营销？ 精准客户：从成交客户入手，精准成交客户区域，展场+派单； 旺场活动：通过现场活动，不断制造话题，吸引客户上门，最终实现月度40套成交； 项目指标： A地块可建设面积约27044平方米；B地块可建设面积约29662平方米。 容积率：2.0-2.2 商业，住宅，酒店 无锡世联案例 Classical Cases 金科21号地块 服务模式(前期顾问：综合体项目) 核心问题： 以住宅和商业作为项目盈利根本，在此前提下，根据经济测算比选确定酒店的投资与否，商业价值最大化如何实现 世联提供价值： 对运营思路进行了梳理，将整个项目的盈利模式和发展战略落地到规划思路中，得到金科公司高度认可，并后续项目推介 上海世联服务的住宅全程业务案例 世聯地産 发展商: 无锡金科房地产开发有限公司 项目位置: 无锡南长区金城路与中南路交接、运河西岸 项目界定: 城市核心区高端居住街区 客户的要求及世联提供的服务:以住宅项目盈利根本，在此前提下，结合地块规划难度提出特色的“街区”化商业模式，通过洋房化街区、整合金科资源，打造区域标签 世联服务的关键点: 精准定位，详实的市场数据和客户访谈资料，规划落地的保证 世联价值:客户满意度高，付款及时，并考虑建立长期合作关系 无锡世联案例 Classical Cases 金科罗氏中亚 服务模式(前期顾问：住宅项目) 项目基本情况： 项目共计6个地块，项目总计占地20余万方 容积率：2.0-2.2 商业，住宅，商业面积10%，整体地块划分成若干小地块，高地价项目，总地价22.4亿 项目规模: 总建面45万平米 该项目世联前期顾问价值： 基于领先的城市案例，研判区域的发展路径，从而确定项目的盈利思路和发展方向 从市场发掘启动区利润实现的最佳解决方案 无锡世联案例 Classical Cases 深港国际 服务模式(前期顾问：综合体项目) 项目指标： 占地：两块地，21.5万方 容积率：当初土地出让容积率1.4，可突破到2.5 产权：商业用地，只剩下35年产权 核心问题： 周边专业市场聚集的城市陌生近郊，项目的发展方向？ 启动区如何启动，并实现利润2亿？ 容积率是否需要突破到2.5？ 该项目世联营销顾问价值： 营销问题：如何在进场2周无储客时间下实现开盘热销？ 形象转变：如何从商业形象快速建立住宅的高端形象？ 无锡世联案例 Classical Cases 金太湖 服务模式(营销代理：整合体项目) 主要 工作 内容 第三阶段 / 营销顾问 第二阶段 / 开盘热销 第一阶段 / 工作统筹 迅速进入角色，展开本项目产品、市场的价值点分析，精准定位客户群，调整销售案场 成功进行形象刷新，打综合体概念，推出131套当天消化93套，均价高出同片区1000元每平米，确保开盘热销局面及持续旺销形势 针对项目持续销售阶段，进行营销顾问的一系列服务，如策略、推广、后期产品定位、形象提升、案场管理、人员培训等 08年12月 09年1月 09年至今 无锡世联案例 Classical Cases 金太湖 服务模式(营销顾问：综合体项目) 项目成绩： 营销快速爆破—不到两周时间内迅速梳理统筹工作确保开盘胜果 住宅价值深入人心—深入挖掘项目特质，精准定位客群，实现热销 创造价格标杆—均价6500元/平米，开盘销售率71%，相对片区高价格 备注：同片区兴源家园同期开盘6500元/平米仅售出20套，同片区盛世新城均价5300元/平米 无锡世联案例 Classical Cases 华仁·凤凰城 服务模式(营销顾问：综合体项目) 该项目世联营销顾问价值： 营销问题：如何快速扭转半年销售0套的尴