4S店企划部全年工作计划.ppt

2012年陕西万顺工作计划报告 报告人：企划部 陈浩鸣 GX7的上市活动 1 GX7的广宣推广 2 远景的广宣推广 3 GX2的广宣推广 4 企划部日常工作 5 2012年主要工作 吉利全球鹰在2012年将迎来新车型的上市。这也是吉利并购沃尔沃之后首款SUV车型，关注度较高。 新车型的上市，更好的丰富了全球鹰的产品线。我公司也由单一的销售转变为多车型的销售。 就目前市场情况反映，GX7市场前期反应良好，由于GX7公布时间较早，上市时间跨度大，因此GX7的上市必将会引人注目。所以，做好GX7的上市工作，是对全球鹰品牌形象的一个大的提升，也必将吸引长期关注此车型的受众购车。 1、做好新车型的上市准备工作： 就目前而言，广告媒体繁多，媒介形式多种多样，以报纸、电视、电台、网络、为常用媒介；户外广告，车身广告为辅。就单纯媒介效果而言，电视对品牌的推广非常直观，到达率最高，能迅速提高产品知名度，但因其价位高，故投放时需谨慎考虑。报纸广告作为传统媒体的老牌军，有一定的权威性，信息量大，说明性强，传播速度快，传播及时，受众接受面广，且媒介易于保存，效果明显，但有效时间短，投放一期报纸广告也就持续三四天的进店量提升。电台，受众广泛，流动性强，具有强制收听的优势，并且，广播广告的区域性很强，有利于我们更好的挖掘本地客户，为今后的客户活动累积力量。 网络，作为新兴的广告传播媒介，以其宣传范围的广泛性，宣传形式的多样性，时间的持久性受广大经销商的青睐，其相对电视和报纸的低价位也更平易近人。并且，网友会自动自发的搜寻自己感兴趣的车，这样广告就有了互动的效果，产生的影响力更大。因此在今年的广告宣传方面，要加强对网络的宣传，做到品牌知名度和销量的双量提升！ 2、对媒体进行重新整合，选择GX7适合的广宣推广 SUV车型的受众被定义为：男性居多(82.3%)，主要是25-40岁(62.2%），已婚有子女占70.6%，三口之家最多。 高中/大专/本科学历为主(近90%)；私营企业/个体经营户偏多，其次是国企及机关单位普通职员或技术人员，行业较为分散，制造业、批发零售行业略多。 而全球鹰的客户被定义为：满足“乐趣激情、休闲自在”的用户群体。 针对GX7的车主，我们不能再像往期一样，客户答谢会可以做到多种多样，可以有观影活动、自驾游活动、车辆保养维护大讲堂、自然养生大讲堂；同时可以和公益活动联合，丰富多样性。 3.做好保有客户维系工作 远景这一车型，上市时间长且我司一直经营此车型，从销售技巧到保有客户，我公司可以说是比较完善了。 针对目前同级别车型的降价销售及推陈出新，对远景的销量产生了较大的影响。在2012年，应该讲远景的的广宣真正的落地到各二三级地市。 首先：完成对二三级媒体市场的考察，细分二三级媒体情况。针对远景的受众，考虑到车型的价位，我部门认为可以将远景的宣传直接落地到镇乡。 其次：针对远景广宣的选择，多建议墙体广告。墙体广告的较为直观，具有强烈的视觉冲击力。建议多种多样形式丰富的巡展定展活动，可以在集市、庙会等人流多的地方多做展示。 最后，针对远景的客户群体多在农村市场，建议在远景的保有客户维系能与农民的日常活动相结合挖掘更多潜在客户。 4.远景的广告推广 全球鹰GX2主要面向22岁-35岁，刚步入社会不久的年轻消费者，这些消费者不喜欢循规蹈矩，喜欢户外运动，有自己的个性需求，对爱车的品质要求也颇高。 5.GX2的广告推广 目标消费群扫描 　　 喜好特点 年龄 22-35岁 收入 1500-8000 职业 公务员，中层职员 私企业主 地位 社会动力层 生活方式 刚成为社会的中坚力量，有朝气不拘小节，在工作与生活中充满激情 性格/行为 前卫、干练、有冲劲，乐于接受新事物 态度 注重生活质量，工作休闲两不误认真投入，勇于承担责任 汽车观 需要满足个性驾驶的需求，强调时尚外观与高性价比 基本 使用用途 工作 + 周末假体出游+ 回乡探亲 老家在乡下，路况不好，地盘要高一些 外观很重要，一点要能代表我的个性 5.GX2的广告推广 GX2自身分析 产品定位： 时尚小型SUV 最安全、最环保、最节能小车 支撑要素： 外形时尚：背负式备胎，动感时尚，野性十足 VVT发动机，带来小车前所未有的动力配备 C-NCAP五星级安全标准设计，颠覆安全认知 DVD+GPS可视倒车雷达，颠覆小型车低配传统 外观、配置、动力、安全颠覆 目标人群： 年轻人 80年代，舍得花钱而不做过多慎重考虑，个人用途 喜欢享受私人生活，与朋友外出 三口之家，代步，送小孩上学，回老家 渴望跟上