东方2011年工作计划.ppt

江苏东方投资管理咨询有限公司 东方2011年度工作计划 2011年度工作计划 1、团队成员介绍 2、公司使命 3、整体运营策略 4、具体实施策略、措施 5、2011年业绩/经营目标 1、团队成员介绍 1）负责人:林盛达 2）一分部：林盛达 3）二分部：王伟 4）特许经营部：谭细良 5）教育部：徐佩 1、公司架构及人员编制 公司使命： 给全社会和每个家庭带来美丽，快乐 基础年指标 1.门店发展指标：新增直营门店5家、加盟店30家。新增战略布点支部一个。 项目提炼指标： 3.以现有的烫染项目为基础、 提炼核心盈利项目 开发洗护项目以更好的 结合美容、养发项目 4.管理系统标准：完善架构、标准服务流程向各门店执行。 5.人才基础指标: 店铺督导老师8人 推广讲师2名 教育培训副讲老师4人。 东方老师晋升流程 公司督导晋升流程 具体实施策略、措施 1：渠道建设： A：代理商：和代理商成为战略合作伙伴，代理商有着当地丰富资源与多年经营的客户网络，例：500家成交率20%等于100家。 终端制胜 渠道为王 具体实施策略、措施 B:小型连锁：针对市场上雨生春笋般不断冒出来的小型连锁（3家以上），提供中层管理干部的培养，管理流程的梳理，帮助其平稳过渡连锁基础期,可进行直接直营合作，前提是相互了解，彼此理念相同 具体实施策略、措施 1、在学校与外部市场召开推广会，推广公司经营理念和品牌，寻找会员店合作、对会员店进行分类管理（营运会议+定点维护），筛选出重点客户进行直营合作（谁维护谁管理）。 具体实施策略、措施 2、通过会员店输送学员到培训学校培训，持续性服务建立外部店家与学员对尚雅品牌的认可度，达到较高的满意度和续约率。 汇报完毕，请指正！谢谢！ 2011年业绩指标： 业绩：30万 公司核心骨干人员8名 会员店30家，开发准支部1个， 外部渠道合作3家。 3.具体项目分解 1、东方会员店30家，3800元/家，共完成11.4万 2、教育培训课程21场， 5000元/场，共完成10.5万。 3、特殊项目培训1场,共完成10万 4、其他产品收入，共完成5万 5、支部管理费收入，共完成5万 6、软件开发收入、 1万 7、店铺带领服务收入、 4万 8、督导下店服务收入、 2万 合计：47.9万 实际完成30万 * * * * 董事会 （董事长） 总裁办 一分部 二分部 特许经营部 教育部 支部 支部 学校 加盟店 分店 分店 助理 3个月 6个月 7个月 3个月 9个月 6个月 发型师 2.课程提炼指标: 着重打造SEA员工晋升培训体系。 业绩架构 总业绩28万 营业顾问5万 美发部12.5万 美容部10.5万 美发助理 3.5万 设计师 9万 美容师 6万 美容助理 4.5万 团购1.5万 项目卡1万 会员卡2万 零售5千 精剪1.5万 烫染6万 剪发卡1.5万 护发2万 零售1.5万 古法洗理1万 培元固肾1、5万 养血安神1万 舒肝理气1万 面部保养1万 身体保养2万 保健产品2万 家居护理1万 返回目录 　 　 每月月底晋升考核 　 无薪 时间:10天 　 见习助教 　 　 每月月底晋升考核 　 50元/天 　 　 　 每季度晋升考核 　 100元/天 　 　 　 每季度晋升考核 　 200元/天 　 　 　 每季度晋升考核 　 300元/天 　 　 　 每半年晋升考核 　 300-600元/天 　 　 　 每年晋升考核 　 1000元/天 　 项目经理（股东） 主讲老师 A级副讲老师 B级副讲老师 C级副讲老师 助教老师 　 　 每季度晋升考核 　 100元/天 　 D级督导老师