月度工作计划模版.doc

月 度 工 作 计 划 一、市场分析 1、销售分析： （1）、产品： 产品结构调整； 品类销售占比分析； 产品进场情况； 主推产品销售情况及原因分析。 （2）、价格： 价格策略； 主要推广产品价格执行情况、实施效果，价格影响力； 与主要竟品价格对比； （3）、渠道： A、市场覆盖率、经销网络建设情况、经销客户开发（增减）情况； B、终端拓展情况； C、各渠道数量及销售变化分析； D、现有经销商合作分析。 （4）、促销： A、促销策略； B、促销地点、活动方式、费用及实施效果。 2、竟品分析： A、前三位竟品及销售情况； B、竟品价格趋势及价格执行情况； C、竟品促销活动动态：陈列、推广、买赠、新品。。。。。等； D、竟品其它动态。 竟品 规格 正常价格 促销价格 备 注 竟品一： 竟品二： 竟品三： 3、经销商进销存分析 经销商 进货（件） 销售（件） 库存（件） 异常单品及库存 进销存对比分析 4、人员状况 人员 数量 与上月比增减 调整计划 促销人员 理货人员 业务人员 业务主管 城市经理（外埠经理） 区域经理 合计 5、单店销售分析（有促销人员的店） 终端名称 销售数据 促销人员 促销活动 费用合计 占比 上月 本月 数量 费用 方式 费用 合 计 6、市场问题（如有问题，请通过以下表格正常反馈） 项目 问题 解决方案及建议 经销商 报销 库存 费用投入 促销活动 人员 销售状况 营运管理 产品 重点工作 其它 二、分析总结 项目 区域优势 区域劣势 应对措施 渠道 产品布局 促销推广 价格 人员 库存 竞争力 本月销售目标及分解 目标 数量（个）/金额（万元） 说明 回款目标 发货目标 市场开发目标 拟开发市场： 经销商开发目标 其中地市州经销商 个，小点 个，批发 个，其它渠道 个。 费用指标 其中固定费用 万元，占比 %，变动费用 万元，占比 %（与回款比） 本月销售目标（按区域）分解 区域 上月目标完成情况 本月目标 回款目标 实际回款 达成率 发货目标 实际发货 达成率 回款目标 发货目标 合计 销售目标分解（按客户）分解 经销商 上月目标完成情况 本月目标 回款目标 实际回款 达成率 发货目标 实际发货 达成率 回款目标 发货目标 合计 （三）、销售目标分解（按产品发货）分解 经销商 手撕系列 牛肉粒系列 油性产品 高温系列 散装产品 其它 合 计 金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比 合 计 （四）、本月费用预算及分解 费用项目 发生额 占比（回款目标） 固定费用 理货以上人员工资 促销人员工资 其它固定费用（房租、水电、差旅、办公用品、补贴） 小计 变动费用 陈列费、DM费 让利、补差 返利 其它 小计 合计 三、策略及思路 1、消费者策略 三种策略并存，根据市场实际状况及所处阶段，选取一种策略为主，其它为辅助， A、稳定策略：以稳定现有顾客群为重点； B：拓展策略：以发展新的消费者为重点； C、掠夺策略：以掠夺竞争对手的顾客群为重点。 消费者策略 产品策略 价格策略 促销策略 渠道策略 稳定策略 拓展策略 掠夺策略 2、产品策略： 产品策略 详细说明 产品规划、布局、结构调整 促销产品 主导、主推产品 主销量产品 竞争型产品 盈利型产品 3、价格策略 产品策略 价格策略 说明 正常供价 正常售价 促销供价 促销售价 产品线价格规划 促销产品 主导、主推产品 主销量产品 竞争型产品 盈利型产品 通路产品