2012年暑假招生工作计划书.doc

汇报人: XXX 二〇一二年五月十日 2012年暑假招生工作计划书 一、招生前期工作安排（2012年6月15日——6月20日） 1. 统一各院校所招聘教师与负责人，分配不同的工作点，并分组进行实地调研，调研内容分包括教学点所在地有哪些学校（主要为中、小学），各学校放假时间，附近还有哪些培训机构及其培训内容与动态。 2.调研结果汇总，在了解其他培训机构动态及招生情况的基础上，选定我们需要进行重点宣传的学校，确定我们进行招生所用的形式（具体见招生中期），招生目标，开设课程及优惠政策等。 3.调整各区域任务，确定各站点负责人和注册招生员，并进行招生人员的培训，请有经验的教师或宣传人员讲解招生计划与宣传技巧，并分配任务,做到最大程度的挖掘招生人员潜力和举实例，在2011年的基础上进一步完善招生网络。 3.材料准备部要制定广告标语、条幅、展板、招生简章、宣传单的内容及其数量，派发小礼品（印有学校标识字样的太阳帽、广告气球、扇子等），去年培训课及优秀学员的照片记录、上课所要向学员发放的资料等。 二、招生中期工作安排（2012年6月20日——2012年7月5日） 1. 普通发单 派发对象：小学生到中学生派发地点：学校门口、、公园等学生家长常出没的地方派发时机：具体办法：提前半小时到达派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目、希望我们暑假开设的科目等等。 2. 搭建咨询台： 吸引家长前来主动咨询人数：-3人3．教学点工作 接待报名组：接待家长报名，并鼓励带动邻居、朋友，说明优惠政策 优秀教师组：准备公开课，积极投入，让家长与学生在公开课中感受到我们的认真与热情 财务组：负责统计各项消费支出 后勤组：加强与招生人员的联系，为咨询点提供水、宣传单、彩印页等的供应 【注】: 1．宣传单页要简单明了很多培训学校设计的彩页，往往都想着面面俱到，任何时候都可以派上用场，其实这样往往适得其反，密密麻麻的子发到家长手中，家长很难有耐心看完。 2彩页设计要遵循以下几个要点：色彩明快、内容简洁、有针对的区分制作、重点部分一定要醒目。 34．老师的专业水平（在以往的接待中，发现家长很注重任课老师的学历、教学经验等）为了让我们的宣传人员更加正规，可以统一着装，佩戴工作牌， 尽可能多的使用文明宣传术语。 充分运用敏捷的思维逻辑，良好到位的言语表达，耐心为学生、家长解决问题，与学生、家长之间保持朋友间的信任与好感，避免过度推销。一、教师言行1时刻注意提高自身修养，升华自己的言谈、品格；2对学要有亲和力，鼓励学的学习积极性。从学习、生活等多方面关心理解学，解决学的困难，能够公正平等地对待每一位学；、学控制1教师实行责任制，每位学报名后的课程进度由指定的教师全面负责；2课堂上，增强与学的，时刻关注的；3当学出现疲乏、困倦时，要采取"措施"让他兴奋起来；4积极耐心的解答学提出的与课程有关的问题经常询问学的学习效果，改进授课方法；5正确指导学学习重点和目标，解决学困惑；、教学准备