《芜湖区7月工作总结及下月行动计划》.ppt

07月工作总结及下月行动计划 直营芜湖区 08月01日 总结人：余思勇 目录 本月工作总结 区域销售业绩回顾 区域奖励 促销活动效果评估 区域货品存在的问题及改善方案 区域人员调整 区域店铺营业款存入状况 店铺陈列分析 下月行动计划 下月商品安排 下月销售目标分解及行动计划 下月促销活动建议 下月区域人员调整计划 下月区域竞赛方案 下月区域各项会议及培训时间安排 下月行程安排 下月重点事项 直营部本月工作总结 本月区域销售业绩回顾一 店效=销售总金额/店铺数量，人效=销售总金额/店铺总人数 区域店铺数量 目标 完成 达标率 本月店效 人员数量 人效 上月销售 同比上月可对比店铺增幅 去年同期销售 同比去年可对比店铺增幅 去年同期店铺数量 去年同期店效 同比去年店效增长 9 110000 1072648 97.5% 119183 49 21891 853885 25.6% 597716 79.5% 6 99619 19.6% 本月区域销售业绩回顾二 店铺名称 月目标 月实际完成 达标率 上月销售 去年同期 环比 同比 年目标 累计销售 年完成率 [551016]芜湖中山路步行街1店 400000 544963.00 136.2% 384164.00 448446.00 42% 22% 4800000 2655655 55% [551022]芜湖中和路1店 100000 65822.00 65.8% 83655.00 100983.00 -21% -35% 1580000 669192 42% [551038]芜湖中和路2店 80000 42594.00 53.2% 43229.00 78073.00 -1% -45% 1200000 428363 36% [551045]芜湖繁昌迎春路1店 80000 39498.00 49.4% 34868.00 44024.00 13% -10% 1200000 462526 39% [551060]芜湖南陵陵阳路1店 80000 32651.00 40.8% 32279.00 67216.00 1% -51% 1200000 422884 35% [551062]芜湖南陵十字街1店 50000 37279.00 74.6% 35715.00 37383.00 4% 0% 700000 357107 51% [551085]芜湖芜湖县湾址芜湖中路1店 130000 159092.00 122.4% 115632.00 0.00 38% 0% 1800000 1142059 63% [551086]铜陵铜官山区长江中路1店 100000 102684.00 102.7% 78819.00 0.00 30% 0% 1600000 567175 35% [551093]芜湖鸠山区黄山中路1店 80000 48065.00 60.1% 45523.00 0.00 6% 0% 800000 363003 45% 合计 1100000 1072648 97.5% 853884.00 776125.00 26% 38% 7067964 47% 环比下降店铺：中和1店、中和2店 原因： A、中和一店（-21%）：人员方面：七月人员变更大，之前老同事由于个人原因离职，新人在这类型店铺销售技巧略显柔弱；货品方面：区域B类店铺货品支援跑量店铺销售；卖场方面：固件过于陈旧 B、中和二店（-1%）：主观方面：精力没太关注该店、店铺人员起伏较大；客观原因：货品断码严重、促销跟踪不到位、对面拆迁灰尘较大！ 本月区域销售业绩回顾二 本月区域获奖及处罚 罚：①月初开会由于自身督促不到位携带物品不齐，罚款200元！②未能完成自定指标90%罚100元：中和二店、繁昌、南陵1、2店 奖：①A、个人奖励：完成指标100%奖300元：余晴、王华沚、张鑫 B、培训部协助完成奖500元：唐建平 ②团队奖：A、区域达成90以上排名第一：1000元 B、完成率90%以上公司第三名500元：芜湖步行街 ③核心店铺奖励：800 三、货品方面 类型 库存（止2011.08.01） 　 销售 备注 店仓名称 [01]服装 [02]鞋类 [03]配件 合计 [01]服装 [02]鞋类 [03]配件 [551016]芜湖中山路步行街1店 2027 2192 474 4693 2930 2335 216 　跑量店，货品需周转快 [551022]芜湖中和路1店 1882 1852 564 4298 386 288 43 　鞋子需要加大促销 [551038]芜湖中和路2店 1445 1862 291 3598 172 432 15