方太销售团队重振石家庄市埸.pdfVIP

维普资讯 人麓 方太销售团队重振石家庄市场 石章强 受命于困顿之时．一个市 准备一下 ，后天就直接去石 场部 “小兵”如何实现 向驻地 家庄办理移 交和组建分公 营销机构负责人 的 “惊险一 司。”总经理补充道。 跃”?一个资历最浅 、年龄最 我一下子就懵了!喜忧参 小的分公司经理 ，如何组建 半 !喜的是，自己有 了充分施 和带领一支营销 团队在高手 展才能操作一方市场 的空 间 云集的著名家电企业 的全 国 和平 台，而且是一个 省级市 分公司中脱颖而出? 场 ：忧的是 ．石家庄经济相对 飞蛾扑火 较弱，消费水平相对较低 ．任 2002年 3月 25日．一个 务相对偏重 ．而且这么突然 ． 特殊的 日子。时任方太抽油烟 没有任何征兆地换掉前任 ． 机产品主管的我 ，正在深圳负 这里面肯定有问题。 责 “方太真情六周年 ．免费保 怎么办?去还是不去?去 ， 养万里行”全国大型推广活动 担心区域问题太严重 ．自己 的首站督导工作。突然，我接 无法在短期 内搞定 ；不去 ，担 混乱 。 到总经理品牌助理的电话 ．要 心以后没有这样 的机会。 “我 “价格穿底”导致经销 i 求我加快推广工作进程 ，把深 去 !”我坚定地 回答 。对于我 “集体反水 ”。前任离开前f 圳首站的收尾工作和广州的 来说 。适 当地选择一个好的 一 段时间里 。方太产品的f 启动工作尽快交与副督导处 区域 。也许更有利于启动、开 价位主销机型 Q973和 中{ 理，总部另有重大事情安排。 发和管理 以后 的市场 ：但 因 位主销机型 ．在全省出 返回总部后 ．总经理营销助理 为有 困难 ，才有更多更大的 30多种价格 ：而且 ．同一层 开门见 山：“由于石家庄办事 机会 !有挑战，才能使 自己更 的经销商之 间的供价竟然 处业绩一直不佳 ，且管理落 快地成长 ! 差 15％，使得全省的经销8 后 ，总部决定撤销石家庄办事 作茧 自缚 伍根本没办法操作 ．他们 处并更换办事 处 负责人 ：同 石家庄作为省级市场 ，消 后不得不 “集体反水 ”和 “ 时，组建石家庄分公司。经研 费水平相对较弱 ．方太这种 市”。 究，公司决定调你出任 即将组 高档 品牌 的产 品不易上量 。 “马关条 约 ”使得 “山 建的石家庄分公司经理一职 而且 ．河北前 4位经济强市 破碎”。接手前任 时，许多1 你意下如何?我们想听一下你 唐山、秦皇岛、承德和廊坊等 同都是年初甚至 2月底和 个人的意见?” 不在石家庄分公司的区域范 月底 、或者 4月初签订 的， “如果没有异议 的话 ，你 围内。更严重的是。市场严重 突击的味道 ．就像是 “马关； 维普资讯 约”，使得后面分公司对客户 杂七杂八 的费用都推给了我 能做什么?仅有热情和激情 难有招架之功 ，只有被动挨 们 。更有甚者 ，个别客户也 肯定不行 ! 打 。同时，二级市场被划分得 “趁火打劫”，联合前任 向分 “攘外必先安 内”。经过对 “四分五裂”，独立的分销 区 公司要求过分的条件 ! 内、对外进一步深入了解 ，我 域相互交叉 ，互不买账 ，相互 最后 。一个月均销售不到 们决定实施 “方太重 整工 窜货 ，互相 “打价”；很多县级 30万元 的市场 ，竟接收了前 程”．包括营销团队的重构 、 市场七八家在做 ，哪里都可 任的应收账款 80