M02促销员管理手册L2.ppt

全日美广州分公司培训教材 * 促销员考核奖金 考核奖金=考核基数*得分*1/100 -考核基数：按当地薪资基准组成比例； -得 分：依服务态度、出勤情况、报表填写、专业知识、资讯收集及货品陈列等评定分数。 业绩达成率低于50%，考核奖金为零。 全日美广州分公司培训教材 * 促销员业绩奖金 业绩奖金=奖金基数*系数 -奖金基数：按当地薪资基准组成比例； -系数 a.达成率在100%(含)以下时,奖金系数为达成率; b.达成率在101%-120%时,奖金系数为1.0-1.1; c.达成率在121%-140%时,奖金系数为1.1-1.2; d.达成率在141%-160%时,奖金系数为1.2-1.3。 -达成率=实际业绩/目标业绩 业绩达成率低于50%，业绩奖金为零。 全日美广州分公司培训教材 * 公司负担的促销员费用 进场费 管理费 培训费 场租费 工卡费 工衣费 须三个月后方可报销 全日美广州分公司培训教材 * 公司不负担的促销员费用 体检费 办健康证费 押金 交通费 违规罚款 全日美广州分公司培训教材 * 促销员相关费用 促销员管理费（促销员进场费） 商场以派驻促销员后，商场增加了管理成本为由，每月向派驻促销员的厂家收取得费用，称促销员管理费（有些商场亦称为促销员入场费） 利弊：增加了厂家的管理成本，限制了厂家无限制的增加促销人员 原则上可以由公司负担，以业务推广费用申请单申请 全日美广州分公司培训教材 * 业务推广费用申请及支付单 全日美广州分公司培训教材 * 各项作业完成时限 下个月促销员申请资料于每月15日前传真给分公司企划，并确认。 促销员人事资料卡（包括促销员工资帐号）必须在促销员上班前递交分公司企划，在企划收到人事资料卡前，不承认其出勤，不予计算薪水。 全日美广州分公司培训教材 * 各项作业完成时限 每月3日前必须将促销员工作时间表传真给分公司企划，并确认；同时必须将副本送达经销商业务负责人。 促销员相关人事异动（包括：请假、调换工作地点、停工、辞退、递补等）必须在当天通知分公司企划和大区主管备案，并在两个工作日内以相应表单书面报告分公司企划 全日美广州分公司培训教材 * 各项作业完成时限 促销员通讯方式变更应在当天内通知驻区业代，并由业代当天通知分公司企划 促销员工作报表由驻区业代在月末收取，也代审核计算薪资后必须在每月2日前以EMS寄出给分公司企划 分公司企划、总公司企划处理、审核的过程约需5个工作日，财务审核、付款需3个工作日，促销员薪资发放在20日前。 全日美广州分公司培训教材 * 各项作业完成时限 如果促销员在月底前未受到上月薪资，或金额有误，请驻区业代以书面形式通知分公司企划，并附促销员工资存折复印件 全日美广州分公司培训教材 * 促销员人事资料表 填表时请业代验明促销员身份证原件，并附身份证复印件 请填写工资帐户资料，并确认无误 全日美广州分公司培训教材 * 促销人员异动单 全日美广州分公司培训教材 * 促销员加班单申请单 促销员加班必须经过驻区业代同意，并大区主管以上核准 且有出勤纪录或商场证明 全日美广州分公司培训教材 * 促销员考核表 全日美广州分公司培训教材 * 促销员填写报表 全日美广州分公司培训教材 * 促销员填写报表 * * * 很多人都是在问题出现后才去平衡关系 业务推广作业流程 促销员申请及相关作业手册 全日美广州分公司培训教材 * 为什麽要申请促销员 促成顾客购买,提高销售业绩 可以宣传产品及企业的形象 提高卖场陈列 了解竞品信息 排挤竞争产品 大型推广活动的需要 。。。。。。 全日美广州分公司培训教材 * 申请促销员的类别 专职促销员 兼职促销员 临时促销员 全日美广州分公司培训教材 * 申请促销员的准备工作 评估市场需要 效益评估----投入产出、业绩成长 取得商场的认同，并了解相关手续 取得经销商认同与支持 人员的招募、培训 场地、特殊陈列的争取与安排 促销物资需求的预估与准备 全日美广州分公司培训教材 * 评估派促销员的市场需要 新市场，品牌知名度较低 关键卖场，影响力强，推广窗口 竞争激烈，不派促销就会失去业绩 卖场销量大，需专人加强陈列、补货 配合专门的促销活动需要（展示、派送） 新产品，需产品功能展示和推介 全日美广州分公司培训教材 * 评估该卖场的绩效 投入产出比 该卖场过去三个月的销量 该卖场其他同类竞争品牌的月销量 公司产品可能的业绩成长空间 可能发生的推广费用与折让 可能对周围商场造成的影响 该卖场的收款情况良好 全日美广州分公司培训教材 * 促销员的合理安排 走场 部分地区卖场销量不足，出于影响力或其他需求要派驻促销员的，