甘区二月份主要工作总结.ppt

二月组训例会 * 甘区二月份主要工作总结 增员： 招聘说明会6次，应聘人数180人 上岗71人 转正33人，当月转正2人 授课： 医疗短险推广（专题讲座3次，答疑1次） 衔接教育（短期）班4次 组织发展讲座（02、主任）2次 主任例会： 4次（一月总结、指标落实、转正追踪、活动率追踪） 业务指标： 人力：489人 毛保费：603万 人均FYP：12338元 人均件数：4.74 达成率：210%，6 有效活动率：89% 活动率：102% 离职人数17人 甘区三月份主要工作计划 培训： 代理人 全月 准主任特训班 4-5日 58人 健康险培训6-9日 全员 衔接教育（短期）班4次 其他业务： 增员150人 投连、分红、健康险销售引导 追踪17位准主管的晋升 主任例会 ? 会面前的准备工作 备妥所需资料 简短高效的面谈内容 组织并演练销售对台词 检查个人形象 心理准备，自我激励 确定好合理的拜访路线，减少无谓的时间浪费 推销面谈前应做的基本准备工作 接触的步骤 寒喧 寻找购买点 切入主题 寒 喧 的 作 用 让彼此第一次接触的紧张放松下来 解除客户的戒备心 建立信任关系