荣华国际2011年工作总结及2012年工作计划.ppt

时间 阶段 工程形象 阶段策略 推广信息点 阶段手段 长期手段 配合推广 2月 蓄水期 无 前期积累8000平米客户挖掘，消化剩余6770平；通过涨价促进前期积累成交 即将呈现 电销约访+上门拜访，送礼品；现场可灵活控制折扣，月底全面涨价 1、老业主介绍新客户成交，双方各减免半年物业费； 2、组织各类可嫁接客户资源的看房团活动；3、每月举办1次暖场活动，维系老客户，促进意向客户成交 短信、网络、电销、活动、巡展 3月 一次开盘强销期 无 通过洲际与开盘信息，刺激市场 签约仪式\开盘、\加推房源 开盘折扣 4月 持续期 样板间 酒店样板间建成开放，促进3#剩余房源消化 强强联手\酒店样板间 送酒店消费卡 增加报纸和区域户外媒体 5月 正负零 　 通过出地面信息，强化客户信心；通过涨价促进前期积累成交 出地面 月底全面涨价 短信、网络、电销、团购投、活动 6月 与机械、电子等行业协会联谊举办推介会活团购活动，定向宣传推广 XX机械工业协会团购X套 从事机械等特定行业的客户成交减免1年物业费等 7月 二次开盘强销期 无 通过活动提升客户关注 活动信息 旅游、移民讲座活动 8月 持续期　 无 通过3#售罄强化客户认知；2#楼寻知名大客户一家，高折扣促进成交，通过其影响力吸引下游企业 3号楼售磬、2号楼预约开盘、大客户签约 开盘优惠 增加报纸和区域户外媒体 9月 倡导区域生态办公环境 滨河森林公园竣工开放，亦庄进入新生态办公时代　 送高尔夫消费卡 短信、网络、电销 10月 通过即将封顶信息与活动信息，提升客户关注　 金秋即将封顶 投资、风水讲座活动；送中秋国庆游 11月 庆封顶 送车位使用权 12月 封顶 年底答谢会 圣诞活动抽红包 【年度营销推广计划】 1、营销计划安排明细 【年度营销推广计划】 2、营销费用预算 销售阶段 蓄水 开盘 持续期 开盘 持续期 合计 备注 投放渠道 类型 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 北青 周四《广厦时代》P3整版 　 16 　 　 　 16 　 　 　 　 　 32 92 开盘1次 京华 房产专刊封面整版(铜版) 　 20 　 　 　 20 　 　 　 　 　 40 开盘1次 北晚 周四《专刊》P3整版 　 20 　 　 　 　 　 　 　 　 　 20 　 新浪 房产首页图片广告位组合 　 20 15 5 5 20 15 5 　 　 　 85 195 　 搜房 　 20 15 5 5 20 15 5 　 　 　 85 　 中写 　 5 5 5 5 5 　 　 　 　 25 短信 　 8 16 8 8 8 16 8 8 8 8 8 104 104 1周2次，1次50万，1月8次，400万条，4分1条 巡展 东南部区域写字楼 　 9 　 　 　 　 　 　 　 　 　 9 9 1次选30个楼，一楼3000元/天，一共9万 活动 　 　 10 2 2 2 10 2 2 2 2 2 36 36 开盘10万，平时2万 户外 区域内广告牌 　 7 7 7 　 　 　 　 　 　 　 21 21 　 合计 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 457 457 　 提报完毕 THANKS 亦庄荣华国际中心项目 2011年工作总结及2012年工作计划 2012年1月 【引言】 2011年可以说是政策出台最为集中、最为严厉、持久性最长的一年。针对房市深入调控从2月份的 “限购”政策，到限贷、年内三次加息、再到六次上调存款准备金率等政策的贯彻执行，对北京房地产市场发展带来深远影响，住宅市场和商业地产呈现冰火两重天。 商品房住宅市场成交量大幅萎缩，开发商流动性资金减少，在巨大资金压力下，纷纷打折促销，价格出现松动。存量房市场消费者观望氛围浓重，期待房价大幅跳水，成交低迷，全年存量成交不足10万套，不及2009年的一半，呈现2008年极度低迷之势。 与住宅市场低迷形成显明对比的是商业地产活跃发展，住宅被限的投资需求，转投商业地产，刺激市场发展，商业市场量稳价涨，供不应求，迎来商业地产发展黃金时期。 【目录】 一、销售任务完成情况 二、营销工作历程回顾 三、区域市场行情汇总 四、客户积累情况分析 五、工作中出现的问题 上篇：2011年营销工作总结 下篇：2012年营销工作计划 一、未来市场行情预判 二、营销推广工作调整 三、年度营销推广计划 一、销售任务完成情况 二、营销工作历程回顾 三、区域市场行情汇总 四、客户积累情况分析 五、工作中出现的问题 上篇：2011年营销工作总结 【销售任务完成情况】 1、全年销售情况 楼号 3号楼 2号楼 合计 销售情况 套数 25 未售 25 建筑面积 4,479.52 4,479.