太平洋保险转正教材浅谈增员.pptVIP

* * 浅谈增员 * 增员的好处 对公司 达成业务目标 提高服务效率 累积人才资本 * 增员的好处 对个人 * 一个人挣钱的三种途径 靠钱滚钱赚钱 靠体力赚钱 靠组织借力赚钱 * 增源 增元 增圆 增远 增缘 增员 * 不同职级待遇 待遇/职级 见习 正式 主任 学习津贴 √ 初佣 √ √ √ 续佣（奖金） √ √ √ 年终奖 √ √ √ 小组年终奖 √ 增员奖金 √ √ √ 绩效津贴 √ 直接管理津贴 √ 育成津贴 √ 辅导津贴 √ √ 主任津贴 √ * 业务人员保障 险别 级别 团体人身意外伤害 团体人寿 团体附加意外伤害医疗 见习 50000 —— —— 正式 20000 30000 3000 主任 100000 100000 20000 经理 150000 150000 30000 * 晋升业务主任条件 在考核期内（6个月），需具备下列条件，业务员方可晋升为业务主任： 增员4人（且均为正式业务员） 本人月平均FYC2400元（以B类地区为例） 本人继续率 75% * 正确的增员观念 增员是持续不断的过程 增员可以与推销互长，增员要养成习惯 增优秀的“员” * l?房地产E网 房地产E网-倾力打造房地产物业管理资料库,汇聚海量的免费管理资料。 倍讯易 / 房地产E网-倾力打造房地产物业管理资料库,汇聚海量的免费管理资料。 * 增员对象 闲置人力 就业人力 推销人力 业务来源中心 同业人力 已成交客户 * 增员的标准 性别 年龄 身体状况 学历 经历 收入状况 居住位置 家庭状况 形象与表达 对寿险工作的心态 和展望 * 增员的地点和时机 地点：任何地点皆可以从事增员 时机 增员者 被增员者 * 增员的方法 缘故增员 介绍增员 陌生增员 * 介绍增员法 * 准主顾名单收集 ↓ 接触前的准备 ↓ 接触（购买点） ↓ 说明（商品） ↓ 促成（签单） ↓ 售后服务 增员对象名单收集 ↓ 计划与联络 ↓ 接触（增员点发掘） ↓ 说明（事业说明） ↓ 下定决心（参加创业说明会） ↓ 培训、辅导、关心 推销流程 增员流程 销 售 面 谈 增 员 面 谈 * 5W1H WHY？ ?为什么增员？ WHO？ ?找谁？ WHERE？ ?到什么地方找？ WHEN？ ?什么时机？ WHAT？ ?用什么方法？ HOW？ ?如何增员？ * 结论 增员是成功吸引成功 我为众人服务，众人助我成功 * 刘总 * * 刘总