20110324车位销售方案ytl.docVIP

车位销售计划与措施 一、发售方式 发售规则： 本次开盘车位仅限水岸东方业主（在车位开盘日即4月10日前购买水岸东方住宅的业主）购买，不对外。 所有业主仅有一次车位特价购买权（如65000元）（本次开盘针对前期买房未选车位业主，此次开盘后买房新业主亦享有当时特价购买权，如70000元），若业主未在车位开盘前申请VIP资格的话，即视为自动放弃车位特价购买权（不再补办）。 关于定价与特价主要有两种思路：一是表价统一定价（如80000/个），特价统一65000/个；二是表价考虑不同位置分别定价，如75000—80000元/个，特价享受统一折扣，折后的总体均价定在每个65000元左右。 放弃车位特价购买权的业主仍可于开盘后继续购买车位，但需按当时推出车位的市场价，并且其选购车位的顺序需排在VIP业主之后。 于车位开盘期未成功选购车位的VIP业主，其诚意金在开盘后随时可退（无息），退掉诚意金的业主视为自动放弃车位特价购买权（不再补办）；而未成功选购车位又不退诚意金的VIP业主将仍享有按此次开盘特价购买以后推出车位的权利，并且其选购车位的顺序排在非VIP业主及后续新业主之前，水岸东方保证其选到车位的机会。 VIP业主按开盘期推出车位数量（推出数量待定）购买车位，以房屋为单位，每套房屋限购一个车位，VIP资格不得转让。先定先得，定完为止。 备注：对于以上第4条中，“未成功选购车位又不退诚意金的VIP业主”，是否应考虑对其选购车位的周期进行承诺，如保证两年内提供车位供其选择，否则，从第三年开始，为其计息。 实施流程—两种备选方案： 一是划定一定的周期如一周作为开盘期，凡在开盘期内一次性足额缴纳车位诚意金（如65000元），将享受车位特价，先定先得。过期将不再受理。 二是划定一定的周期进行VIP预约，如预约期内交10000元，之后选定一天开盘，集中受理，按开盘当天补足55000的顺序进行选购车位。 二、销售时间节点（暂定）： 3月26日前：拟定销售策略。. 3月28日——4月9日：进行预约蓄水或发售通知。 4月10日（当天或一周内）：上午9:30正式发售（车位开盘）。 三、正式发售前的宣传计划 3月27日前：销售人员梳理全部业主姓名、住址、联系方式等信息，并分配业主资源（通过物业进一步收集对车位购买意向较强客户信息）。 3月27日：车位发售信息挂号信函寄所有业主（凭信可到物业领取精美礼品一份，以便进一步强化宣传）。 3月27日、3月31日、4月3日、4月6日：四次车位预约短信覆盖所有业主。 3月27日、3月31日、4月3日、4月6日：销售人员分别电话给自己的客户。 3月27日——4月9日：在社区及会所醒目位置悬挂车位发售信息条幅。 四、销售准备工作 3月25日正式开始预约。 3月25日前确定：价格表、《车位VIP预约协议》、VIP卡制作、图纸、相关说辞。 五、销售口径（可参考告知函的内容） 销售人员的宣传口径上重点突出几点： 一是车位的稀缺，每套房子限购一个，不对外，敬请火速预约。 二是本次是单独按成本特价销售，优惠力度较大，机不可失。 三是错过了这次机会，后续再购买难以选到合适位置，而且将按市场价，价格会更高。 越早缴款预约，越能早选，先定先得。 这次选不到只要不退诚意金后续保证选到，仍可按此次成本价。 附件 附件1：社区入口及会所条幅内容 水岸东方珍藏车位首次开盘前特惠预约火爆启动，限量席位，敬请把握！ 附件2：短信投放内容 水岸东方珍藏车位即将公开发售！预约登记火爆进行中！超值特惠史上最大！首次发售仅100个车位，敬请把握！水岸热线：2121111 附件3：车位发售告知函内容 特价机会，仅此一次，错过必悔！ 水岸东方车位特价发售告知函 凡于规定时间申请VIP资格的业主，将永远享有按此次开盘特价购买车位的权利，水岸东方保证其选到车位！ 尊敬的业主： 您好！ 首先感谢您长期以来对欣源·水岸东方的支持，正式得益于业主们的支持，我们的工作才得以顺利开展，我们的共同的家才日益成熟，并已然在高密众多的小区中树立起良好的口碑，得到更多人们的认可。 在此，我们高兴的通知您，水岸东方首批车位拟于近期上市销售。首批上市车位数量仅100个，考虑到社区体量较大，规划车位数量明显稀缺，在此特意通知广大欲购买车位业主及时到销售中心办理预约登记手续。 销售中心关于车位销售的相关政策通知如下： 销售中心拟于3月28日——4月9日，正式进行车位公开发售前的VIP资格申请登记，凡在上述日期内一次性缴纳xxx元诚意金的业主将获得VIP资格，VIP业主在车位开盘当天享有优先选择权，并可按xxx元的特价购买车位。 所有业主有且一次车位特价购买权，若业主未在车位开盘前申请VIP资格的话，即视为永远放弃车位特价购买权。 放弃车位特价购买权的业主仍可于开盘后继续购买车位，但需按当时推出车