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时尚水杯 市场营销策划书 我们的小组成员：林科，罗方建，娄达峰，彭雪峰 一、项目简介 1.简介 此次小组营销作业是由信息学院10级电子商务2班林科，罗方健，娄达峰，彭雪峰完成的。我们的营销产品主要是杯灯,所谓的杯灯即在原有陶瓷杯子的基础上加上彩色LED灯，使得一个普通的杯子更加时尚美观，同时我也决定销售普通的陶瓷水杯以满足不同的需要。对此，我团队本着艰苦奋斗的精神，用心做事的态度，决心在本次活动中努力进取，以期利用这样难得的机会提高自己的传销技能和实践经验。 2.方案 总体流程：市场调研（消费者研究）—设计营销组合（产品、价格、分销、促销）—营销活动分析—营销活动计划—营销活动实施—活动总结 首先进行市场调研，消费者研究，自筹资金，针对如今财院以及周边学校大学生的消费现状，购进一批符合现代大学生需求的商品，价格为中低档选区，迎合多数在校学生经济消费习惯。团队成员明确分工，各尽其职，分管整个营销活动的各个具体实务（包括原料采购，价格策略的制定，销售活动等），预计在一个月之内的时间取得较好的销售成绩。 3.团队组织与分工 队长—— 负责团队业务的实施、协调和监督。 策划—— 负责团队营销活动策划书的撰写，反馈营销过程中出现的问题以及整个活动的后期工作总结。 市场—— 负责总体的营销活动，决定营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场拓展、广告、公共关系、销售等。在团队发展成熟后，负责领导区域销售代表进行市场开拓与销售 ，分设市场、公关、销售、客户服务部。 采购—— 负责产品原材料的采购，包括验收、运输、尾货退还以及提供必要的送货上门服务、分管团队财务。 销售——负责产品价格策略的定制、产品的销售以及相关业务的拓展营销等。 引言：营销中“杯子”理论 理论一、做事只重结果不重过程，但是却能通过结果看到过程端着杯子走路的时候，杯子被别人碰到地上打碎了，责任不在别人，因为你没有妥善保护好杯子。 作为一名市场营销人员，你的市场就是杯子，你的杯子是否会被别人给吞噬掉，不是别人的责任，是你自己没有开拓好市场，没有维护好市场的责任。理论二：利用好关系，把握好人脉，有效的进行关系营销、机会营销?杯子的作用不能仅仅是喝水用途，早上起来可以用杯子接水刷牙，上午的时候可以用杯子来喝茶，客人来了，可以用杯子泡咖啡招待客人，晚上也可以用之来装牛奶，甚至还可以插笔，养花，搅拌等作用。 对于市场人员来说，杯子好比渠道、关系、人脉。理论三 营销人员一定要有明确的目标，清晰的思路，按部就班的实现自己的目标?作者史蒂芬?柯维有一盘大石块，一盘小石块，一盘大沙子，一盘小沙子，一大盆水，一个大大的透明玻璃杯实验的要求是把所有的石头、沙子和水都装到这个玻璃杯里。作为一名市场营销人员，一定要有明确的目标，保持清晰的头脑，懂得先做什么再走什么，一步一步朝着目标前进。?从市场环境来看，由于优势：一物多用途 简约不简单　　优势：实用又 省事又省钱优势：加美观 　　 采购 娄达峰 市场 林科