2004年销售工作总结.ppt

2004年销售工作总结 一、2004年销售所处的外部环境和影响销售的内在因素 1、外部环境： 医药市场赢利降低（企业/商业/终端） 市场竞争加剧：同质化严重 做市场的成本投入在增加 招商成为一道风景 渠道在悄悄变化 2、内在因素： 产品因素 成本因素/工艺原因 审批因素 主导产品 5——17 重点产品在转移 二、一线市场 产品少、品牌刚刚起步 费用高 指导少 收入—— 三、总体讲： 打下坚实的基础， 在调整中前行 安徽湖南青岛上海四次大型药交会、市场合作信息持续发布、网络建设、磷酸肌酸钠等新产品的上市——市场品牌的影响/人气越来越旺 纳斯达欣的市场合作进展顺利 赛克同的持续宣传——做好上市前的预热 省区网络： 8——19 随着新产品的上市 一年跟标 策略——除主导产品外，不求单品种利润、着眼市场规模的低价策略 组织建设，公司销售管理方面，2004年增加了新同事，进一步充实了市场管理和内勤管理。