池州金美亚项目工作计划2012.ppt

推广策略：通过项目会员启动，激起项目市场热度，预示项目即将启动； 通过开盘造势，利用客户的多途径传播作用， 引起目标客户群体的整体关注。 传播媒体：以整版开盘广告等多角度强势宣传，样板间正式开放， 通过热烈的开盘仪式造势，有方向导向的新闻报道，提升项目热度。 预期效果：利用已有项目认知度，进行多样的宣传推广，巩固已树立的形象， 强化目标客户对项目价值认可，从而认可项目价格，促进成交。 企业形象：通过项目宣传，深化企业形象，使企业认知度和美誉度得到扩大 和提升。 执行推广工作： 项目VIP会员办理排摸、目销售签约资料、价格定位，付款方式确定 活动组织工作、定购、签约工作 营销活动执行 活动1：样板房参观，有礼回馈 活动2：开盘典礼 活动3：周周有奖活动 2012年9-10月份开盘预热及旺销期推广营销方案 执行时间 媒体 版面/数量 主要内容 费用预算（元） 2012年 9月 报广 三版 形象活动信息，开盘预售信息 45000 短信 两次（10万/次） 项目信息 10000 网络 更换 会员办理、活动信息 户外更换 活动销售信息 电视字幕 10天 活动销售信息 10000 2012年 10月 报广 三版 活动开盘信息 45000 短信 三次（20万/次） 项目活动信息 30000 网络 更换 开盘信息 电视字幕 10天 活动开盘信息 10000 阶段预算费用：媒体15万+活动12万=27万元 9-10月营销费用:27万元 推广策略：通过老客户，形成目标客户生活圈子的推崇，促进口碑传播， 打动尚在犹豫客户，老客户带动，促进成交。 传播媒体：报纸（热销信息，软文跟进）、网络广告、户外广告 预期效果：继续制造持续的关注热点，形成市场推崇地位， 坚定犹豫客户的信心，促进老客户传播作用，有效促进意向客户成交。 营销活动执行 老客户有奖“客带客”活动：以“权益卡”方式回馈老业主， 老业主自己及亲戚朋友购房客享有额外一定优惠， 老业主介绍成交的，给予老业主奖励（如超市购物卡）。 2012年11-12月份持续热销期推广营销方案 媒体 版面/数量 主要内容 费用预算 报广 三版 热销信息、活动信息 45000 短信 两次（10万/次） 热销信息、活动信息 10000 网络 热销信息、活动信息 阶段预算费用：媒体5.5万元+活动2万元=7.5万元 11-12月营销费用:27万元 总体营销费用预算 项目 前准备期 5月 预热阶段 6-8月 热销阶段 9-10月 平销期阶段 11-12月 合计 投入费用（万元） 185 29 27 7.5 248.5 费用比例 74.45% 11.67% 10.87% 3.02% 100% 项目 沙盘 售楼处 户外 车体 网络 报广 短信 电视 字幕 活动 合计 投入费用 万元 100 70 5 10 22.5 10 2 29 248.5 费用比例 % 40.24 28.17 2.01 4.02 9.05 4.02 0.80 11.67 100 备注说明：相关媒体费用仅供参考，具体以实际与当地媒体接触商谈后为准。 一、竞争对手打价格战 如果竞争楼盘打价格战，率先降价或大幅度价格优惠促销，我们必须做出相应的反映，首先，对于推出房源进行差异化放量，另外在定价方面采用差异化定价。其次，更多给予客户实在优惠及服务增值体验。 二、客户积累出现困难局面 前期如果出现客户积累数量不足，应考虑更换推广策略及述求项目核心价值点，增加项目推广渠道及拓展手段。 三、销售出现困难局面 如果政策不松绑，销售出现困难局面在所难免，本项目销售更大程度上需要考虑企业的团购等方式打开局面。 第六部份 风险控制及应对措施 附：别墅产品建议 集中绿化，人行小道，不通车 前后两排分别采用南北不同方向入口，两排之间集中绿化铺设 前排别墅，人行北入，车南入 减小厨房宽度，增加人行入口 取消玄关设计，客厅大开间体现气派 前排别墅，人行南入，车北入 斜坡式地下车库入口 示意图 屋前景观建议 You enjoy. We serve. 汇报结束，谢谢聆听！ 期待携手，共创辉煌！ * * * 让更多人享受真正的地产服务 TEL:0574 地址:宁波市江