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2011新春展业宝典 目录 优势一、客户在家容易找： 优势二、收入丰富消费高： 优势三、走亲访友介绍好： 优势四、规划未来时机好： 优势五、温馨祥和氛围好： 优势六、外出归来话题多： 优势七、公共场合服务好： 优势八、转换工作增员好： 要点一： 　莫与客户的意志相悖，要善于引导，巧妙地隐喻和启迪。 1、走亲访友法 2、电话拜年法 3、短信拜年法 4、相约休闲法 参考话术 —“陈姐，您好，不打扰到您吧？不知道您初八在家忙什么？” （没有！/我不在家！） —“那太可惜了，我们公司将举行一个新春聚会，专门邀请一些高素质的客户参加，本来我想专门请您去的，但是您不在，那太可惜了！” （是什么活动？） —“既然您不在家，还是算了吧，不过不知道您明天是否能回来？” （若回答“还不能”就致歉后挂掉再做下一个邀约，或“ 下次我再与您联系一次”若回答“应该回来了吧”就往下进行……） —“那您看我是什么时候给您送请柬过去？是明天上午10点呢还是下午4点？” 5、客户回访法 回访客户切入话题 李先生，您好！感谢您长期以来对我工作的支持，春节来临之际首先祝您全家新春快乐，另外公司为了答谢老客户也准备了一份小礼物，我本人最近也收集了很多关于理财方面的新资讯想和您分享，您看是明天晚上还是后天上午那个时间方便我们见个面？ * 辽宁分公司营销部 新春展业八大优势 新春展业五大方法及话术 新春展业五大要点 新春展业八大优势 　　客户在家不上班，有时间聊天。 元旦、春节客户出手大方，乐于花钱，而且由于银行放假，客户家中现金充裕。给压岁钱不如买份保险有意义。 在交流、欢笑中既可以介绍公司、产品，也可以在交流中认识新朋友，获得转介绍名单。 　辞旧迎新，人们会总结过去，计划未来，而我们可以用我们的产品和服务给客户规划一个美好的未来。 春节客户心情好，有利于一次促成。 　外出工作、上学的客户回家过春节，话题多多。 春节前后公园、商场、小区和广场等公共场合人气旺，适合摆台咨询等方式展业。 　　新年新气象，对于现状不满的人可以说是介绍我们公司的大好机会。 新春展业五大要点 要点二： 春节期间，大家都很忙，因此，不要占用客户太多时间，意思表达应当简捷明了。 要点三： 任何场合都不要忽略了节日的礼节和祝福。 要点四： 春节，人们都在自己的生活圈子里忙活，拜访客户的时间和方式必须把握好。 要点五： 春节总关“情”，在整个春节期间，“情”字无时无刻不充斥其间，人们说的、做的总是与“情”有关。 新春展业五大方法 1、走亲访友法 2、电话拜年法 3、短信拜年法 4、相约休闲法 5、客户回访法 春节期间，走亲访友，借拜年之由，介绍保险为实。 电话拜年，叙旧情，话未来。适时约访。 短信拜年，是所有拜访前最好的一种铺垫。如果设计巧妙，言词新颖，定会给收信人一个好的印象和心情。 新春祝福短信 小兔子乖乖，把手机开开；脑袋快甩甩，跟烦恼拜拜；工作先摆摆，拿奖金晒晒；舞步多踩踩，让身材帅帅；房价已拐拐，股市又嗨嗨；孝心敬奶奶，未来看崽崽，恩爱献太太。 您诚挚的朋友*** 虎儿跑，兔儿闹，烦心的事儿往边靠；雪儿飘，花儿俏，醉心的风儿迎春到；曲儿好，歌儿妙，开心的人儿接喜报；孙儿矫，妻儿孝，幸福的泪儿心头绕。 **保险*** ① ② 财神到，祝生意赚钱；院里撒钱，彩票中钱；出门拣钱，打牌赢钱；办事省钱，银行存钱，炕上藏钱，枕下压钱；一路向钱，勇往直钱。 中国年，家家户户庆团圆；中国情，山山水水紧相连；中国话，句句言言暖心田；中国人，子子孙孙孝又贤；中国娃，蹦蹦跳跳笑逐颜；中国结，红红火火日子甜；中国龙，世世代代永相传。 新春祝福短信 《过年总动员》福兔办春晚，禄虎当导演。寿鼠挂红灯，喜牛贴对联。祥龙呈如意，瑞蛇送康健。金马放鞭炮，银羊唱歌段。财猴敲锣鼓，宝鸡舞翩翩。富狗祝平安，贵猪乐翻天。 剪一对窗花，挂一双灯笼，贴一幅对联，启一坛老酒，吃一碗饺子，叫一声爸妈，合家团圆！发一条短信，送一个祝福，道一句问候，报一下平安，重一生情谊，喊一声朋友，新年快乐！ 新春祝福短信 春节期间，大家凑在一起，下棋，打麻将，扑克牌，相约打打球，参加联谊会等。只要见到准客户，那么保险的启发、讲解介绍、促成就不远了。 节日到，是客户服务的最好时机。送一副春联，讲一讲福字，带上公司的慰问信、抽奖券，既服务了老客户，又能获得转介绍。 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 参考话术 * 辽宁分公司营销部