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2012上半年工作计划 2012上半年工作计划 内容 一、市场及客户情况分析 1、目前销售情况及客户情况 2、医院SWOT分析、大客户数量及用药情况 二、Q1&Q2指标分解及行动策略 1、指标分解 2、大客户培养计划 3、市场行动计划及销量的关系 三、需要的市场支持 市场及客户情况分析 医院SWOT分析 S（优势）: 1、已具有一定的客情基础 2、主委单位，目前合作良好 W（劣势）: 1、产出分散，无“铁杆” 2、产品无品牌知名度 O（机会）: T（威胁）: 2、其他竞品重点竞争市场 增长 潜力 二、Q1&Q2指标分解及行动策略 行动策略 1、巩固目前的客户级别，提升潜力客户级别 2、培养1-2名铁杆客户 3、加强对客户的学术影响，让客户真正认可产品 三、需要的市场支持
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